企管達人——聚焦FinTech重新出發康宏擬推網上保險平台

企管達人

企管達人本報記者

2018-10-19 04:19

時評專欄

內容

康宏去年因股權糾紛成為公眾焦點，但公司業務未因事件停步，今年四月更換上新的公司標誌，確立成為本港最大IFA（獨立理財顧問）平台目標。金融科技亦是康宏發展重點。康宏理財服務有限公司行政總裁冼健岷表示，下月將會推出網上保險比較平台，協助客戶分析保險產品優劣。他相信，IFA配合金融科技，可為客戶度身訂造最適合的理財產品。
冼健岷表示，康宏今年四月的品牌重塑，其中「IFA就是CONVOY（康宏）」的口號，說明公司希望成為香港最大最好IFA平台的目標。他指出，隨着公眾對保險產品了解增加，港人不會甘於通過保險公司的銷售代理，一次過購入性質各異的保險產品，「在加拿大、新加坡及日本等成熟國家，都是IFA主導市場。」他更相信，未來八至十年是本港IFA的優勢期。
產品眾多任君選擇
　　有別於保險代理從屬於一間保險公司，IFA可為客戶提供來自不同公司保單，驟眼看與現有保險經紀相似，但冼健岷指出，本港大部份保險經紀均來自細公司，其「貨架」往往沒有足夠產品供客戶選擇，失卻自身優勢。相反，康宏的產品供應商超過一百間，保險產品超過一千個，並且不時更新。通過康宏的IFA購買產品後，客戶只要登入公司平台，即可一次過瀏覽來自不同保險公司產品，方便省時。冼健岷形容，這是大型IFA平台才可以發揮的優勢。
　　金融科技（FinTech）同樣是康宏未來發展方向，冼健岷透露，公司在年底將會有一連串有關金融科技的宣傳攻勢。其中，由公司研發的保險產品比較平台，預計會在下月中推出市場，客戶可以利用平台，即時比較市場上的人壽及一般保險。他坦言，公司的IFA團隊早前已利用平台協助客戶分析產品，效果理想，他相信平台可發揮O2O（線上到線下）消費模式，「客人要買產品，最後都會需要顧問服務，我們相信發展FinTech可以將客人帶過來。」
　　今年年中，金管局宣佈接受虛擬銀行牌照申請，預計最快在今年底或明年首季發出，康宏亦有遞交申請。冼健岷看好虛擬銀行發展，「內地P2P網絡借貸蓬勃，問題只是在監管方面。香港具有有效監管及行業操守，虛擬銀行及私貸需求將會很大。」他指出，康宏在英國有從事虛擬銀行的夥伴，可應用其經驗及成果，加上他們持續在英美等地洽購相關金融機構，他有信心取得虛擬銀行牌照。
　　除了FinTech應用工具，冼健岷表示，康宏未來會推出包括ETF（交易所買賣基金）相關金融產品，將高端理財產品平民化，「我們希望為大眾提供過去只有資深投資者才可以參與的產品。」
將高端產品平民化
　　港股近月持續下跌，中美貿易戰令全球經濟前景不明朗。不過，冼健岷指出，公司目前業績比去年同期，仍有一成增長。他形容，不少行家受內地匯款政策影響，生意大減，惟內地生意僅佔康宏整體業務兩至三成，影響有限。反觀政府推出自願醫保及年金計劃後，為本港市場帶來利好消息，「自從政府開始年金宣傳後，很多公司推出新的年金計劃，亦有很多客戶查詢年金資訊，社會更關心退休後的資產管理，連帶強積金及退休基金生意亦有增長。」
　　雖然康宏官司風波仍未告一段落，但冼健岷強調，公司早在今年二月重回正軌，市場反而更關注康宏在品牌重塑後的新發展。他相信配合年輕化的品牌形象，未來業務發展將會更迅速，「我們要經歷的困難都過去了，現在很強壯。」
積極招聘望員工倍增　　
康宏今年持續增聘人手，冼健岷指出，公司今年七月改革佣金及晉升制度後，招聘反應更理想，他期望可在未來兩三年內，將IFA人手由目前約一千三百人，倍增至三四千人。
　　冼健岷表示，今年第三季人手增幅，比第二季多出兩倍，他歸功於今年七月推出的佣金及晉升制度，鼓勵前線多勞多得，令康宏除了聘請新人，亦能成功招攬較有經驗的行家跳槽。因此，他有信心明年招聘進度將會更理想。
　　此外，康宏亦有成立校友會，吸引來港讀大學的內地生，畢業後加入公司團隊。冼健岷形容，內地生資源豐富，對工作更為積極投入，在行內十分搶手。目前康宏的IFA團隊，約有一百至二百人為內地生，冼健岷期望他們學長的身份，可以在學校吸引更多內地生加入公司。
企管達人本報記者