企管達人——LED燈生產商 高質光照品牌
企管達人本報記者
2015-06-18 11:15
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上月底在會展舉行的燈飾展中，標榜環保又節能的LED燈，順理成章成為會場的重要焦點。奧的亮照明國際有限公司董事總經理陳昌德坦言，近年LED照明技術被先進國家及大企業受落，行業發展表面上百花齊放，實際卻是「五胡亂華」，因為坊間的產品質素良莠不齊，為了保住奧的亮的「金漆招牌」，他除了追求創新技術外，對品質亦非常執着，他的金句是：「不為多賺明天的一塊錢，就把事情做得馬馬虎虎！」
奧的亮在二○○○年成立，總部設於香港，一直專注研發LED照明技術，早年主攻歐洲市場，近年銷售網絡進一步覆蓋中國、香港、澳門、日本及澳紐等地。奧的亮董事總經理陳昌德坦言，各國政府為對付氣候暖化問題，正積極謀求環保新方向。「基本上，減少用電，就可減少因發電排放的二氧化碳，轉用環保節能照明，已可達到這個目的。」
不過，提起節能照明，大部份人只想到慳電膽，其實，近年LED照明的技術及節能效益，早已超越傳統的慳電膽。陳昌德笑說：「以前消費者去店舖買燈膽，通常只問兩個簡單問題，一個是有無這款燈膽？另一個是多少錢？現在消費者買一個LED燈膽，會問燈膽的功能、應用層面、光度，甚至是色溫，不少用家都變成專家了，他們的提問與購買一部手機幾乎沒兩樣！」
技術效能已超慳電膽
他不諱言，雖然使用LED照明的企業及家庭愈來愈多，但奧的亮在開發市場上，仍然面對不少挑戰，所以，該公司在產品技術、質量及售價上不斷作出改進，以迎合市場需求。「新技術剛推出市場時，售價一定貴，正如慳電膽剛推出時，也賣到近二百元一個。一年前LED燈的售價與慳電膽仍有大段距離，現在奧的亮的LED射燈膽，低於一百元已有交易。」
10年「長壽」保證吸客
除了拉近售價距離，陳昌德決心在產品質量上，打一場勝仗。他說：「坊間有不少LED燈，售價由數十元至數百元，但質素參差，我最擔心消費者隨便買一個廉價的LED燈，用幾天便壞了，連帶對其他品牌的LED燈也失去信心！」因此，奧的亮的LED照明產品均保證可使用三萬五千小時，即使燈膽每日長開十小時，保守估計其「壽命」也長達十年。陳說：「一般消費者購買燈膽、光管也好，傳統觀念都是用一年半載就要替換，但我們的產品，基本上沒有替換的概念，試想想，一般家居豈會把燈長開十小時？換言之，我們產品的『壽命』分分鐘長過十年呢。」
他指，LED照明除了為消費者慳錢，最重要是可以達到環保目的。「坊間一個三十五火的射燈膽售十多二十元，壽命約五千小時；奧的亮的射燈膽賣九十九元，但壽命是普通燈膽約七倍。從更換的層面看，至少可慳兩三個燈膽，加上我們的射燈膽只用三點五火電力，慳電量達百分之九十五，溫度也較普通燈膽低很多，裝在室內的話，連冷氣也可用少些。」
近年，奧的亮亦投放不少資源在研發中心，在產品技術上力求創新，甚至打破傳統照明的「形態」，令產品的應用層面更廣泛。陳昌德把玩手上最新推出的LED燈帶，指這個軟燈帶的長度可靈活調節，柔軟度高，而且全防水設計，適合裝於各種彎曲的表面，如樓梯扶手、天花燈糟，甚至是泳池底部。「燈帶可裝於室內或室外環境，有客戶甚至安裝在魚池作裝飾之用，令應用層面更彈性。」
企業可年省電費70%
他坦言，現時奧的亮的客戶從大型銀行、酒店至中小企，如便利店、餐館也有，反映LED照明在市場的滲透率愈來愈高。現時部份中小企，如連鎖涼茶店鴻福堂及書店Page One也轉用奧的亮的LED產品，每年電費估計可節省七至八成，企業既可節省開支，亦可盡社會責任，為環保節能出一分力。
成功之道
一、貼近市場：親身走進分銷店，聆聽客戶第一手意見及要求
二、團隊精神：陳昌德笑稱自己不是Rambo，深信有志同道合的團隊才可把品牌發揚光大
三、堅持執着：深信對個人及產品有要求和執着，才會進步
■奧的亮照明董事總經理陳昌德指，公司產品追求創新技術外，也對品質要求甚高。
奧的亮在二○○○年成立，總部設於香港，一直專注研發LED照明技術，早年主攻歐洲市場，近年銷售網絡進一步覆蓋中國、香港、澳門、日本及澳紐等地。奧的亮董事總經理陳昌德坦言，各國政府為對付氣候暖化問題，正積極謀求環保新方向。「基本上，減少用電，就可減少因發電排放的二氧化碳，轉用環保節能照明，已可達到這個目的。」
不過，提起節能照明，大部份人只想到慳電膽，其實，近年LED照明的技術及節能效益，早已超越傳統的慳電膽。陳昌德笑說：「以前消費者去店舖買燈膽，通常只問兩個簡單問題，一個是有無這款燈膽？另一個是多少錢？現在消費者買一個LED燈膽，會問燈膽的功能、應用層面、光度，甚至是色溫，不少用家都變成專家了，他們的提問與購買一部手機幾乎沒兩樣！」
技術效能已超慳電膽
他不諱言，雖然使用LED照明的企業及家庭愈來愈多，但奧的亮在開發市場上，仍然面對不少挑戰，所以，該公司在產品技術、質量及售價上不斷作出改進，以迎合市場需求。「新技術剛推出市場時，售價一定貴，正如慳電膽剛推出時，也賣到近二百元一個。一年前LED燈的售價與慳電膽仍有大段距離，現在奧的亮的LED射燈膽，低於一百元已有交易。」
10年「長壽」保證吸客
除了拉近售價距離，陳昌德決心在產品質量上，打一場勝仗。他說：「坊間有不少LED燈，售價由數十元至數百元，但質素參差，我最擔心消費者隨便買一個廉價的LED燈，用幾天便壞了，連帶對其他品牌的LED燈也失去信心！」因此，奧的亮的LED照明產品均保證可使用三萬五千小時，即使燈膽每日長開十小時，保守估計其「壽命」也長達十年。陳說：「一般消費者購買燈膽、光管也好，傳統觀念都是用一年半載就要替換，但我們的產品，基本上沒有替換的概念，試想想，一般家居豈會把燈長開十小時？換言之，我們產品的『壽命』分分鐘長過十年呢。」
他指，LED照明除了為消費者慳錢，最重要是可以達到環保目的。「坊間一個三十五火的射燈膽售十多二十元，壽命約五千小時；奧的亮的射燈膽賣九十九元，但壽命是普通燈膽約七倍。從更換的層面看，至少可慳兩三個燈膽，加上我們的射燈膽只用三點五火電力，慳電量達百分之九十五，溫度也較普通燈膽低很多，裝在室內的話，連冷氣也可用少些。」
近年，奧的亮亦投放不少資源在研發中心，在產品技術上力求創新，甚至打破傳統照明的「形態」，令產品的應用層面更廣泛。陳昌德把玩手上最新推出的LED燈帶，指這個軟燈帶的長度可靈活調節，柔軟度高，而且全防水設計，適合裝於各種彎曲的表面，如樓梯扶手、天花燈糟，甚至是泳池底部。「燈帶可裝於室內或室外環境，有客戶甚至安裝在魚池作裝飾之用，令應用層面更彈性。」
企業可年省電費70%
他坦言，現時奧的亮的客戶從大型銀行、酒店至中小企，如便利店、餐館也有，反映LED照明在市場的滲透率愈來愈高。現時部份中小企，如連鎖涼茶店鴻福堂及書店Page One也轉用奧的亮的LED產品，每年電費估計可節省七至八成，企業既可節省開支，亦可盡社會責任，為環保節能出一分力。
成功之道
一、貼近市場：親身走進分銷店，聆聽客戶第一手意見及要求
二、團隊精神：陳昌德笑稱自己不是Rambo，深信有志同道合的團隊才可把品牌發揚光大
三、堅持執着：深信對個人及產品有要求和執着，才會進步
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