商貿先鋒——抗疫用品網購吸客（上）
商貿先鋒
2021-02-25 04:17
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一場世紀疫症衝擊各行各業，為應對「疫」市，不少港商想盡辦法尋求出路，商貿生態也出現根本性改變，例如以前充當輔助的網上平台，在全球封城下成為買賣雙方互相聯繫的不二渠道。已有逾30年歷史的本港企業禮品贈品公司MGM（萬通行），疫情初期迅速變陣生產個人護理用品，並透過香港貿發局貿發網採購平台覓得新客戶，抵銷疫情期間的生意下滑。MGM董事總經理趙汝康（Peter）直言，在全球疫情未緩和前，網上平台對企業接單尤其重要。
談到新冠肺炎對公司影響，Peter慶幸能渡過最初的艱難時期。MGM以美國及歐洲客為主，歐美定單比例佔達六成；其餘客戶還包括香港以及東南亞市場如新加坡。疫情爆發初期，全球商貿活動以至日常生活，都在封城下幾乎停頓，精品贈品等需求大降，MGM因此要面對定單銳減壓力。
及時變陣渡過難關
由於及早察覺市場變化，公司很快便變陣應對，改為生產高規格口罩、護目鏡、防護面罩及紅外線手提體溫槍等個人護理產品，並於去年4月參與貿發局的春季網上展，在疫情下MGM個人護理用品，獲得不少新客戶青睞。
「我們的產品獲得美國食品藥品監督管理局（FDA）及歐盟相關認證，質素有一定保證」，因為變陣及時，加上利用網上平台尋找新客戶，Peter透露，原本下跌近六成的生意額，因為新客戶新定單而反彈八成，整體定單更逆市錄得增長。
不過居安思危，Peter直言隨著愈來愈多企業產銷口罩等產品，市場逐漸從供不應求趨向供過於求，同時全球疫情反覆，一時三刻未必能回到疫前，令原本定單一下子難以恢復。
所以Peter認為必須好好運用網絡資源去擴大新客源，以應對接下來的難關。
下期將介紹MGM如何透過網上平台的新功能覓得新客源。
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談到新冠肺炎對公司影響，Peter慶幸能渡過最初的艱難時期。MGM以美國及歐洲客為主，歐美定單比例佔達六成；其餘客戶還包括香港以及東南亞市場如新加坡。疫情爆發初期，全球商貿活動以至日常生活，都在封城下幾乎停頓，精品贈品等需求大降，MGM因此要面對定單銳減壓力。
及時變陣渡過難關
由於及早察覺市場變化，公司很快便變陣應對，改為生產高規格口罩、護目鏡、防護面罩及紅外線手提體溫槍等個人護理產品，並於去年4月參與貿發局的春季網上展，在疫情下MGM個人護理用品，獲得不少新客戶青睞。
「我們的產品獲得美國食品藥品監督管理局（FDA）及歐盟相關認證，質素有一定保證」，因為變陣及時，加上利用網上平台尋找新客戶，Peter透露，原本下跌近六成的生意額，因為新客戶新定單而反彈八成，整體定單更逆市錄得增長。
不過居安思危，Peter直言隨著愈來愈多企業產銷口罩等產品，市場逐漸從供不應求趨向供過於求，同時全球疫情反覆，一時三刻未必能回到疫前，令原本定單一下子難以恢復。
所以Peter認為必須好好運用網絡資源去擴大新客源，以應對接下來的難關。
下期將介紹MGM如何透過網上平台的新功能覓得新客源。
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