神耆商機——有錢人為何拖數？
關志康
2021-12-16 00:00
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很多人想同有錢人做生意，因為大家都知道窮人的錢不好賺。和大公司合作，有名有利，拍住大靠山，長做長有。然而很多人發現，大公司其實不好服侍，不但往往例牌數期長，而且更喜歡拖數。
傳統企業程序複雜，財務進出管理政出多門。有時一單生意完成一年半載，支票也遲遲未出。公司架構龐大臃腫，要追也不知道誰是負責人。細公司有苦難呻，不敢用法律手段，怕得罪「方丈」。而且客大欺店，仗着自己是大品牌，即使你終止合作，大老闆還有很多選擇。
有位有錢長者告誡過我，做生意奉行四大法則：產品賣貴點，成本壓低點，收數收早些，付錢付遲些。不斷拖數為公司戶口產生大量免息現金流，現金是一盤生意的運作命脈；就算有價值百億的物業或資產，但如果不能變現，短期內「無錢落袋」，公司要正常運作已經很難，更談不上要渡過難關。中小企拖到盡可能也沒有十萬八萬，但大公司積存下來的應付未付帳，可能都有一億幾千萬，拖一拖等一等，手上就有很大量的資金可利用。
香港近四十年平均通脹率4%，八十年代更超過10%，這一代的長者都經歷過，尤其深刻。錢在貶值，拖兩三年後再還，都已經賺了。一些細公司經不起被拖數，無錢出糧交租，關門大吉。最後大老闆決定要找數了，都已經找不到對象。
健康教育基金會主席
關志康
傳統企業程序複雜，財務進出管理政出多門。有時一單生意完成一年半載，支票也遲遲未出。公司架構龐大臃腫，要追也不知道誰是負責人。細公司有苦難呻，不敢用法律手段，怕得罪「方丈」。而且客大欺店，仗着自己是大品牌，即使你終止合作，大老闆還有很多選擇。
有位有錢長者告誡過我，做生意奉行四大法則：產品賣貴點，成本壓低點，收數收早些，付錢付遲些。不斷拖數為公司戶口產生大量免息現金流，現金是一盤生意的運作命脈；就算有價值百億的物業或資產，但如果不能變現，短期內「無錢落袋」，公司要正常運作已經很難，更談不上要渡過難關。中小企拖到盡可能也沒有十萬八萬，但大公司積存下來的應付未付帳，可能都有一億幾千萬，拖一拖等一等，手上就有很大量的資金可利用。
香港近四十年平均通脹率4%，八十年代更超過10%，這一代的長者都經歷過，尤其深刻。錢在貶值，拖兩三年後再還，都已經賺了。一些細公司經不起被拖數，無錢出糧交租，關門大吉。最後大老闆決定要找數了，都已經找不到對象。
健康教育基金會主席
關志康
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