內地客保單急增27倍 港青北上大灣區見證商機 富衛李尚仁:生意年增5成成功留住人才

更新時間:06:00 2023-07-31
發佈時間:06:00 2023-07-31

大灣區|疫情期間中港封關3年,香港保險業流失不少內地客戶,但隨著通關,保監局指今年首季內地客新單保費達96億元,按年增近27倍。香港明德會常務會長及主席、富衛香港FWD首席行政區域總監李尚仁接受訪問時稱,一場新冠疫情喚起內地客戶對風險管理的意識,鑑於大灣區對保險產品有龐大需求,李及團隊不單止會借助小紅書平台宣傳,最近還舉辦廣東、南沙等交流團,助代理擴展大灣區人脈。

李尚仁指,疫後內地人對風險管理的意識提高不少。
李尚仁指,疫後內地人對風險管理的意識提高不少。

李尚仁接受訪問時指出,過去20年中國經濟高速增長,不少內地人對風險的理解不多,亦欠危機意識,「佢哋以前覺得所有嘢都會升。」但一場新冠疫情令內地樓市下滑,不少內地人疫後注重風險管理,理財意識亦增強了不少,開始想認識保險產品。

大灣區機遇處處

對李尚仁來說,大灣區對保險產品之龐大需求,正是一大機遇。他稱,受惠於中港交通便利,現時無論是港人坐高鐵北上,抑或內地人南下,都只是「一小時生活圈」,加上大灣區的經濟體很強,廣東等地的市民,近年累積一定財富,因此李近年積極開拓大灣區市場。

雖然大灣區潛力很高,但他補充,香港保險產品仍有一定優勢,因內地政策本身有限制,例如內地的金融制度無法進行人民幣自由兌換,加上在內地簽約的保障程度不及香港,所以不少內地客戶仍傾向來港投資。

李尚仁認為,大灣區市場龐大,機遇處處。
李尚仁認為,大灣區市場龐大,機遇處處。

吸引內地客來港簽單

三十餘歲的李尚仁,本身是富衛香港史上最年輕的首席行政區域總監,因此他的管理方式也較創新。他指,為了配合中港跨境的業務發展,李及其團隊一個月多前建立小紅書專頁,目前已累積1.2萬個粉絲,增長速度令人滿意,現時正收集在小紅書的經營經驗,教授代理如何使用這平台宣傳業務。他補充,如果內地客戶有興趣簽保單,受制於簽單地區限制,以及成本問題,他都不建議代理北上簽單,「你上去成本貴,而且你張單一定要香港簽。」

他指,保險業講求人際關係,要簽得成保單,很多時候都要靠先見面食飯,先讓客戶了解保險產品,「呢行要簽到單都係要同佢食個飯,唔可以就咁參觀。」 因此,李及其團隊最近開始舉辦交流團,讓年輕的代理到南沙、廣東等地區擴展人脈,「幫佢哋直接喺大陸識人。」他補充,大灣區人口超過8,000萬,如果以最多財富的1%人口計算,已經有80萬人是他們的潛在客戶。

年輕人對行業接受程度增 

本港近年掀起移民潮,各行各業都現「人手荒」,早前甚至有獵頭公司指,銀行業要用銀彈攻勢加薪20%至30%「搶人才」。李尚仁就指,他的團隊暫時未見缺人問題。他解釋,疫情期間,不少客戶都就保險賠償作出諮詢,大家對這個行業更了解,加上近年年輕人對保險業的接受程度提高,入行後可獲得不同培訓機會,自然有人入行,「我哋會教同事開IG、小紅書,你諗下有幾多人識做呢啲嘢?」他續指,自己為團隊建立了一套系統化的管理模式,讓團隊生意額在過去幾年間,每年都有50%增長,成功留住人才。 

據香港保險業監管局資料顯示,2023年首季保險業臨時統計數據,期內毛保費總額達到1,472億元。保監局曾指,疫後跨境人流恢復正常後,釋放壓抑多時需求,加上去年同期的基數較低,故今年首季內地訪客新造業務保費水平,回復至96億元,按年大升26.86倍,相等於個人業務總額20.5%。內地客購買富衛產品相關年度化保費,為去年同期的104.3倍,優於行業的48.73倍。

相關文章:

富衛稱中港通關後 內地客從澳門回流香港 今年首季保費升103倍

香港銀彈攻勢搶人才 金融界加薪30% 較星洲優厚 一個職位 兩地薪金差異達62%

---
《星島頭條》APP經已推出最新版本,請立即更新,瀏覽更精彩內容:https://bit.ly/3yLrgYZ