「布鞋」首富︱宗慶後賣汽水雪條起家 創「聯銷體」模式令產品無孔不入

全球第5大飲品生產商的娃哈哈創辦人宗慶後，今早因病離世，享壽79。他由代銷汽水、雪條起家，至中年創業，一生堅持經營實業，2012年更登上《福布斯》中國首富，即使年屆古稀仍每日工作逾十小時，強調自己「退而不休」，是為了把一生奉獻給中國製造業。

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被譽為中國實業界「長青樹」的宗慶後，是中國第一代民營企業家的代表人物。他創辦的娃哈哈集團，是內地最大飲品生產業，中國企業500強。

青年時搬石材種茶

1945年出生的宗慶後，青年時期在浙江舟山馬目農場運石頭、修堤壩和種茶。1978年，他回杭州頂替母親在校辦工廠做供銷員，1987年承包杭州上城區校辦企業經銷部，靠蹬三輪車代銷汽水、雪條、文具起家。當年7月，宗慶後以花粉銷貨款和5萬元貸款為原始資金籌建食品廠，代加工花粉口服液，到次年5月實現銷售收入436萬元，上交利潤22.2萬元。

1988年，他看準獨生子女多偏食情況，在浙江醫科大學營養學系教授的指導下，開發了第一個產品——娃哈哈兒童營養液，加上「喝了娃哈哈，吃飯就是香」的廣告語迅速佔領全國市場，公司隨後改名為「杭州娃哈哈營養食品廠」，1990年實現年產值1億元，創利2,224萬元。

3個月將前國企虧轉盈

1991年，在杭州市政府牽線下，僅百餘人的娃哈哈「小魚吃大魚」，以8000餘萬元兼併職工2000多人的國有企業——杭州罐頭食品廠，三個月後就使虧損4000多萬的杭罐廠扭虧為盈。第二年銷售收入4億元、利潤7000多萬元。

1994年，為響應對口支援三峽庫區移民工作的號召，娃哈哈兼併了涪陵地區的3家企業，組建娃哈哈涪陵公司。這家公司的成功使宗慶後「西進北上」、靠近消費市場就地設廠的步伐越邁越大，在西岸地區、革命老區、邊疆少數民族地區等不斷建立分公司。目前，娃哈哈已在29個省份建有81個生產基地、187家子公司，員工近3萬人。

退而不休奉獻中國實業

腳踏實地做實業是宗慶後秉持一生的理念。到了晚年，他依然每天工作十幾個小時，一年三分之一時間在「走讀市場」。去年，78歲的他在央視財經《對話》欄目中回應自己「退而不休」，是為想將一生奉獻給中國製造業。

宗慶後曾向媒體總結自己的經營經驗：堅守實體經濟，經得住各種誘惑；小步快跑，不做沒能力做的事，公司沒有負債經營；不斷創新，提高技術水平。

2018年底，他在《中國企業家》領袖年會上發表演說時表示，個人奮鬥中，除了時代背景、機遇，更重要的是勤奮，「以前很多人覺得做實業賺錢慢，玩資本來錢快，還沒那麼辛苦；現在大家會覺得，還是要踏實做實業，才能為自己、為社會創造財富。」

為拓展市場，宗慶後常到全國各地甚至鄉村去調研，並因其開創的「聯銷體」模式被譽為營銷大師、管理大師，「聯銷體」制度被作為頂級商學院的案例。

「聯銷體」即娃哈哈將經銷商與自己的利益綁在一起做銷售。1990年代，娃哈哈曾要求經銷商按銷售計劃打全額保證金，給對方高於銀行貸款的利息，經銷商需按要求進行市場運作，年底分利潤。

通過這種方式，娃哈哈與經銷商建立了緊密合作，變一家企業打拚為幾千家企業合力競爭；同時，通過幫助經銷商發展二級聯銷體，將銷售網絡一直延伸到農村，使產品能在一週內鋪向300多萬個零售終端。

有業內人士曾分享個人經歷：2021年5月，他在中緬邊境一個海拔2500多米的鎮子裡發現，泡麵都很難找到，但一家小賣部里整齊地堆著娃哈哈純淨水、營養快線、AD鈣奶。

娃哈哈產量超越可口可樂

中國飲料工業協會2002年上半年的全國飲料產量統計表顯示，娃哈哈總產量183萬噸，可口可樂161萬噸——這是中國飲料企業的總產量第一次超過可口可樂，也是可口可樂第一次在全球主要消費品市場落後於當地品牌。

2010年、2012年和2013年，宗慶後曾三度問鼎福布斯排行榜「中國首富」。

「其實是不是『首富』，我心裡都沒有起伏。當年開始創業是為了生存而奮鬥，等資本積累完成，是在為社會工作，財富實際上也是社會的，對我而言就是個數字，體現人生價值而已。」宗慶後曾表示，民營企業家除了吃穿用之外的財產都是社會的，要履行社會責任，「為老百姓造福，人家才尊重你的財富。」

從2003年到2017年，宗慶後連續擔任三屆全國人大代表，提交議案和建議197條，從發展實體經濟到三農、食品安全，從房地產、教育、醫療到收入分配、大氣環境治理等，涉及國計民生多個方面。

致力推動慈善公益

自2000年杭州舉辦「春風行動」起，娃哈哈便每年出資幫助下崗職工、困難家庭等，今年還將繼續捐款1000萬元，累計善款將達1.45億元。

浙江省娃哈哈慈善基金會2009年成立，至今年1月已累計助學、助孤、助老、助殘超7億元。2022年，宗慶後獲得浙江省慈善獎「個人捐贈獎」。

宗慶後在2018年的一次演講中表示：「我唯一的念頭是，當我真的老去，可以對所有人說，我這一生並不非凡，但我幹了一番事業，改變了一些人的命運，為時代、社會和國家提供了一些正能量。」
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