Bowtie獲近3億新資金 做好產品創新及推廣 吸引客戶「自己行過來」
發佈時間:08:52 2023-10-03
![顏耀輝表示,在2025或2026年達至收支平衡的目標符合實際。](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/053cbbf6684455ff4d77296369c645ca/2023-10/WhatsApp_Image_2023-10-02_at_7_51_58_PM.jpeg)
本港虛擬險企保泰人壽(Bowtie)疫情之後的收入增勢延續,並融資得到近3億元的新資金。其聯合創辦人兼聯合行政總裁顏耀輝表示,在2025或2026年達至收支平衡的目標符合實際,目標是收入的按月增速維持5%,而今次集資將用以保險或健康等產品創新、品牌推廣和科技方面,隨着旗下危疾、人壽產品的需求增加,亦考慮擴闊保額。
保泰表示,當前總保費收入達2500萬美元(約1.95億港元);截至今年8月的年度經常性收入超過1.95億元,較5月底上漲15%。核心業務方面,第二季已達成自願醫保(VHIS)保單超過2萬張的目標。
保泰在9月獲得的3490萬美元(約2.73億港元)的B2輪融資,由主要投資者永明金融領投,以及三井物產的進一步參與,當前首輪及B輪融資額逾6.8億元。顏耀輝強調,所獲融資並非用於「燒廣告」,而是做有質量的內容吸引客戶「自己行過來」。現時6成客戶是「自己行過來」,4成經由廣告。投放廣告費用和保費收入的比例為1比5,亦代表商業模型能賺到錢。
網上公開賠償率及索償過程
他又稱,將會通過增強透明度,例如將賠償率、索償過程等在網絡公開,來提升客戶對品牌的信心及爭取客戶。他表示,相較而言,傳統保險在報價、核保和索償過程都不透明,例如醫保索償時,客戶將看醫生收據交給保險中介後,由中介去進行索償,但客戶並不清楚中間具體情況;保泰則會通過線上平台,將每個過程告知客戶。當前,保泰整體客戶獲批核索償個案的比率超99.7%。
保泰客戶群的年齡正見長,顏耀輝稱,保泰剛推出時候,主要是年輕人或精通技術的人購買,現在35歲或45歲以上客戶數正在增加,過半數保單持有人的年齡在40歲以下,30至39歲年齡層的客戶數量最多。
他又指出,內地和香港通關,反而是做好香港市場的機遇,因其他保險公司正專注內地客戶。他同時稱,可以借助永明金融在東南亞資源開拓當地市場,但仍處觀望階段,暫未有具體時間表。
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