港客成內地消費金蛋 精明重口碑 喜好具指標性 「我們要雙贏的融合」
發佈時間：00:00 2024-05-24
大灣區頻繁交流下，中港兩地消費模式正互相融合及學習，雖然香港餐廳在服務及價格上較內地遜色，看似有被搶客的危機，但事實上港企無論在營運上及視野，仍具有優勢。作為內地企業的恒安國際（1044），其執行董事及財務總監李偉樑認為，從他們集團跨越兩地的業務上看到，香港事實上扮演對外角色，肩負帶起整體大灣區趨勢的作用，而國內高端產品也推陳出新，事實上只要捉緊一班經常在兩地流動的消費者，便可達到「雙贏」局面。
《星級創富》嘉賓：李偉樑
第一節：內地消費降級 服務卻在升級 餐廳紙巾為何要收兩元？業界︰已成商家必爭之地
港消費者更注重口碑及用後感
李偉樑指，香港的消費者很精明，亦看得很精細，廣告宣傳不一定吸引他們使錢。香港消費者更著重品牌、口碑，例如在推廣醫療產品時，口罩﹑檢測劑等，香港消費者都習慣自行做比較，試用過不錯，才會再次購買，而且香港人對於價格也很十分敏感。
中港消費習慣互相融合
大灣區的融合確是有很大發展機會及商機，但當中不應內部競爭，自己打自己，李偉樑認為更重要需要發揮各自產品和服務的優勢。
相比內地，香港很多產品劃分仔細，例如內地使用的紙巾大多是廁紙、盒裝紙，但是香港分類繁多，例如有嬰兒濕紙巾、消毒濕紙巾、沖廁濕紙巾等；又例如香港人所用的口罩，功能上都分門別類，而最新的檢測劑更由三合一，進化到五合一。李偉樑指出，這些產品對國內而言，仍然比較新鮮，因此如果首先由香港推出，透過大灣區居民頻繁往來交流，慢慢可讓產品帶進國內市場。
2004年3月，恒安國際以1,400萬港元收購恒安威信藥業有限公司70%股權，恒安威信主要在香港銷售「便利通」、「便利妥」等醫療產品。李偉樑認為該次收購亦是發揮大灣區各自優勢的好例子，由於恒安國際當時在內地的產品只有紙巾﹑衛生巾﹑紙尿片，收購香港醫療產品公司後，才有條件延伸到醫療產品版塊，加上碰到3年疫情，因而令市場需求大爆發。
恒安國際因而更進一步推出不用功能性產品，如運動型膠布、隱形膠布，甚至延伸至推出隱形口罩，這類新穎的護理產品都一一推廣至內地市場。
市場波動有很多機會 最重要聚焦主業
兩地融合，香港消費者在大灣區消費時，也有見識到內地高端產品及服務，很多都是香港市場暫時未見過，當中服務業的水平就明顯看到差距。李偉樑認為要捉緊大灣區融合，就必需捉緊一班經常在區內流動的消費者喜好，無論是由內地去香港旅遊的消費者，或是香港去內地，消費同時享受優質產品，便是「雙贏」的一個融合。
他又直言，雖然經濟或者市場比較波動，往往有很多機會，但是最重要是聚焦主業，做好本身的業務，經營穩妥後，看看還有沒有機會去發展及增長。產品銷售利潤大，才可以有子彈去做到新項目。
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