王維基領軍惡戰內地電商 HKTVmall五年前已扭虧 曾豪言香港無對手
發佈時間：15:25 2025-03-27 HKT
有「魔童」之稱的香港科技探索（HKTV，1137）創辦人王維基昨日發文「直線抽擊」京東香港後，隨即引來深夜回應反擊，雙方火藥味甚濃。事實上，王維基過去多年一直敢於「挑機」同行，除了在電訊行業生涯中多番撼動市場龍頭外，即使進軍電視界受挫，其後亦重整旗鼓轉戰電商，並一度引起熱潮，同時其名言更是「唔鍾意輸，亦唔會認輸」。
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今次事件源於京東（9618）以銀彈策略高調攻港，推出「買貴就賠」推廣，向本地商戶下戰書。作為本地電商一哥香港科技探索創辦人的王維基亦不甘示弱，昨日發文指京東香港的手機App頁面設計模仿HKTVmall，更直言其「買貴就賠」推廣不包括HKTVmall，反問「係睇我唔起，定抑或因為唔夠我哋平？」京東則深夜發文回應稱，「既然王生開咗個頭，我哋都好樂意同你比下邊個對客更好」，並以免費上門安裝的方式應戰。
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「殺價超人」形象最經典
翻查王維基「戰績」，早於90年代時，由於本港長途電話（IDD）收費高昂，每分鐘收費18元，王維基認為港人需要更便宜的長途電話服務，就向港府建議引入海外盛行的「回撥長途電話」，將打出的IDD變為海外打入，從而節省客戶電話費。
隨後他於1992年以30萬元創立城市電訊（CTI），推出經典的「魔鬼1666」及「殺價超人」等廣告，並以減價策略搶客，成功打破當時香港電訊的壟斷地位。王維基更揚言「佢（香港電訊）減到幾多，我再平佢一仙，係無底價咁減。」逼使對手一天內減價3次及推出平價版「0060」IDD服務。
細數魔童事蹟🔽
打破香港電訊壟斷局面後，王維基進而成立香港寬頻，將戰線擴至寬頻網絡市場，挑戰電訊盈科旗下網上行的香港最大網絡服務供應商地位。他一手策劃「光纖入屋」廣告，以「魔盜王」及「五星戰隊」辛苦爬入屋，暗諷電盈上網設施落後。2005年，王維基親自北上邀請「欄王」劉翔作代言人，宣傳光纖寬頻服務。
同時，王維基繼續推動電訊界減價戰，於2004年時動用逾千萬元，推出「裝電話送電器」計劃，目標半年內增加10萬個客戶，更重金禮聘藝人鄭裕玲任代言人，力搶電訊盈科及其他固網電話商的客戶。
申免費電視牌受挫 成塞翁失馬
不過，王維基亦有「輸」的時候，當年雄心壯志，有意投入電視界，於2009年申請免費電視牌照，更在2012年以逾50億元出售香港寬頻，換取資金全身投入新成立的香港電視。不過香港電視2013年慘食政府閉門羹，未能獲得牌照，及後一年，再次「挑戰」申請牌照，同年推出網購平台HKTVmall，轉戰電商業。惟久等8年後，於2018年公布放棄電視業務。
本港電商先驅 開業首2年勁蝕
當年王維基發展網購平台困難重重，於2014年正式推出網購平台HKTVmall。他曾表示HKTVmall開業首2年，平均每年錄2億元虧損。不過，他在2018年表示有信心旗下網購平台的總商品交易額達100億元，並揚言「我的信心就係我成副身家壓晒落去，依家每輸2蚊，有1蚊出自我自己袋。」
其後HKTVmall漸入佳境，自2018年中，該平台已實現從「做一單輸一單」，轉變為「做一單賺一單」。而在疫情爆發後，HKTVmall把握商機，成功在2020年扭虧為盈，賺1.83億元，而於2021年至2023年亦有錄得盈利。
王維基曾豪言「公司（HKTVmall）於香港沒有對手，宜家好似個馬場得一隻馬跑」，認為公司真正對手為海外購物網站。不過如今淘寶、拼多多及京東來勢洶洶，不惜砸重金開拓香港市場，推出包郵到港等多項服務與優惠，掀起本地電商市場激列的競爭局面。HKTVmall面對上述市值千億甚至萬億的強大對手，相信將會有一番「燒錢」惡鬥。
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