尹商基 - 戶外品牌回應運動熱潮銷量倍升 | 商貿先鋒
發佈時間：02:00 2024-06-27
新冠疫情帶動公眾關注健康，亦造就運動熱潮。我今天介紹的戶外品牌企業迅速回應市場轉變，在疫下增分店、擴線上宣傳，露營用品銷量一度升2倍；疫後又調整入貨策略，保持生意增長。無論疫情前後，參與大型展覽都可廣納客群，吸引新客回流店舖，成功延續展覽效益。
The Overlander商品類別眾多，從服裝、背囊、鞋履，以至露營及戶外裝備等應有盡有。The Overlander市場及推廣經理Sarah Liu表示，公司自1998年創立，代理外國知名品牌，走中高檔路線，並參照日本的開放式戶外用品店經營模式，提供自在和舒適的購物體驗。
看準疫情下的運動熱潮帶來商機，The Overlander迅速轉陣，Sarah說：「我們開店策略本來不太進取，但商舖租金在疫下略減，所以增設兩家分店，現共有九家分店，整體店舖面積擴大。我們又應邀參與大型商場展銷，並加強網上和社交媒體宣傳。」
不過，防疫封關令貿易停擺，代理國際運動產品的The Overlander代理的產品一度供不應求。Sarah表示，慶幸過去多年與生產商建立了友好合作關係，當運輸鏈重啟，供應商隨即來貨，並確保供應穩定。「疫情下的銷情非常暢旺，露營用品的銷量曾錄得兩倍增長。」
疫後復常，Sarah指港人對大眾化運動產品的需求仍大，「很多港人疫後外遊，但不再是以往觀光和購物模式，而是多參與戶外活動，例如到冰島看極光，他們樂於添置高品質的禦寒衣物、防水衣服、防水鞋等，結果帶動疫後銷情增長。我們乘勢邀請網紅合作，透過介紹戶外運動知識作宣傳。」
運動消閒博覽助與公眾互動 增品牌知名度
The Overlander自香港貿發局於2017年首辦香港運動消閒博覽以來，一直都有參展，Sarah相信大型展覽有助提升知名度，「香港運動消閒博覽與香港書展等同期舉行，人流有保證，我們務求接觸各類消費者，透過互動推廣品牌，派發優惠券，鼓勵他們成為會員、下載應用程式，把消費者從展覽引流至店舖，帶動展後銷情。每年展覽後，會員人數都顯著上升。」
暑假在即，新一屆「香港運動消閒博覽」將於7月17至23日在香港會議展覽中心舉行，提供來自世界各地的運動、消閒產品及體驗，並設試玩活動。
尹商基
