企管達人——乘麥當娜熱搶攻美容市場信興創美穩打穩紮殺出生天

企管達人本報記者

2016-03-11 04:18

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■MTG社長松下剛表示，MTG與香港SHLAB合作無間，希望逐步開拓台灣、新加坡、南韓、中國和歐美市場。

上月底，天后麥當娜首次來港開演唱會，全港掀起一陣麥當娜熱潮。伴隨她來的，除了勁歌熱舞，還有以她與日本美容健體公司MTG研發的護膚品牌「MDNA」。MTG不斷推出新潮健美產品，如C朗拿度代言的「六嚿腹肌神器」等，均由信興創美（SHLAB）做香港獨家代理。SHLAB總經理吳惠虹期望，未來三年MDNA每年生意均能倍增，預計今年SHLAB整體生意增長四成。
MDNA是信興創美（SHLAB）首度踏入美容護膚產品市場的產品，主攻美容護膚產品和微電流儀器，雖然麥當娜並無出席發佈會，但SHLAB總經理吳惠虹依然興奮，「做美容產品，賣點是靚，所以我們的發佈會，從香味、食物、設計，都要靚到極致。」她說MDNA屬奢華高端品牌，會先在金鐘開設專櫃，站穩陣腳後，再發展專門店，「MDNA的目標，希望第二年生意翻倍，第三年三倍，即逐年倍增。」
冀MDNA生意年年倍增
　　SHLAB是信興集團旗下生力軍，一三年成立，一直代理日本美容健體公司MTG研發的產品，包括微電流按摩臉部和身體的「ReFa」，還有被笑稱為「六嚿腹肌神器」、C朗拿度代言的「Six Packs」。吳惠虹認為，運動美容產品與科技結合是大趨勢，「現在科研進步了很多，日本更與大學一齊研發產品，客人對這些產品的信心更大。若有這樣的產品推出，市場會很接受。SHLAB目前只代理MTG的產品，我們差不多把他們的產品都帶來香港。」
　　信興集團是本地老牌電器代理商，其與Panasonic無簽約的傳奇故事，一直廣為傳頌。吳惠虹指，集團約在三年前決定成立SHLAB，目前生意佔信興集團不足一成，但SHLAB除了要為公司開拓業務之外，更希望新公司可為集團注入新思維，「信興精神是『有信則興』，與供應商和客戶建立信任，SHLAB保持這份精神，但並無其他包袱和框框。老闆蒙德揚先生好開放，並非直接給指示，而是讓我提出生意計劃，之後再一齊商量。」
由零開始不懼零售寒冬
　　她指MTG旗下的產品，多數以微電流做賣點，看不到也感覺不到，因此要搞很多與消費者和傳媒互動的活動，亦有很多網上宣傳，「我們先試新嘢，之後集團也可以試。」
根據政府統計處公佈的最新數據，今年香港一月份零售總銷貨價值較上年同期下跌百分之六點五，是連續十一個月下跌。零售寒冬，但吳惠虹認為對SHLAB生意無影響，去年生意有五成增長，並預計今年再增長四成，「我們決定做的時候，當然要考慮整體經營環境。但要在好市時加入，還是趁現在好呢？收縮是痛苦的，有的品牌已經撤離，但我們無包袱，毋須要忍受收縮，從零開始，擔心不太大。」
　　不過，她坦言要做好風險管理，「我們不會盲目擴張，也不會像放煙花那樣，一下子用很多資源，但就似煙花一樣一下子就沒有了。」她舉例，MDNA只先開一個專櫃，是一早計劃，「要看看我們自己能否承受到突然很大的擴張。對於專櫃來說，我們是新人，做新的生意，累積經驗很重要。」
喜與麥當娜合作松下剛：試就有轉機
　　MDNA由天后麥當娜與日本美容健體公司MTG共同研發，MTG社長松下剛提到與天后的合作，亦難掩興奮心情。他說MTG與香港SHLAB合作無間，旗下不少產品均以香港作為打開國際市場的第一步。
　　松下剛說麥當娜是他的偶像，自己每日都向天祈禱，希望能與天后合作，「怎樣打動天后？因為我每日祈禱。當然這是說笑，我一開始跟同事說，希望找麥當娜合作，他們都以為我瘋了。試未必成功，但不試就注定失敗。」幾經波折，MTG找到麥當娜的御用化妝師Michelle Peck，向天后推薦其產品。
　　MDNA的皇牌產品選用意大利Montecatini（蒙特卡蒂尼）的溫泉水、礦物泥和橄欖研製而成，以往Montecatini政府從未允許當地溫泉水和礦物質出口，MTG是首次和獨家合作，產品更附有微電流儀器，能吸走敷在臉上的面膜。松下剛說，產品質素和誠意打動了麥當娜，「她真的親自試用多次，由選用成份、香氣、試用到包裝設計都親力親為。」
欣賞娜姐親力親為
　　從一三年起，SHLAB獲得MTG香港獨家代理權，松下剛稱，過去公司的產品在香港很受歡迎，亦通過香港，逐步開拓台灣、新加坡、南韓、中國和歐美市場。他指目標是在四年內，每年生意達一億美元，「再下一個里程碑是十億美元。」
　　SHLAB總經理吳惠虹指，目前SHLAB只代理MTG的產品，「在此刻我們沒找其他合作夥伴，但我們的態度是開放的，若與MTG的業務無衝突，我們可以考慮。」
企管達人本報記者