企管達人——聚焦老幼雙軌並行 HOYA覷準年輕族鏡片市場

企管達人

企管達人本報記者

2019-09-06 04:18 HKT

時評專欄

內容

源自日本的跨國鏡片生產商豪雅鏡片（HOYA），過往一直主打漸進鏡片市場，為年長及老花患者提供改善視力方案。隨着兒童近視人口日增，HOYA香港去年推出兒童近視控制鏡片MyoSmart，減慢小朋友近視加深速度。
HOYA香港董事總經理關國強形容，該公司以「兩條腿」走路，朝兒童近視管理顧問方向進發，今年底將推出專為年輕一族而設的數碼產品專用鏡片，進一步擴至老中青幼市場。記者：林紫晴　攝影：何健勇
在日本成立七十八年的HOYA，一直是鏡片界翹楚，經過不斷改良的光學技術，該公司發展出多個全面眼睛護理方案，同時生產各類光學儀器，業務遍佈全球三十多個國家及地區。
　　該公司於一九七八年進駐香港，力拓漸進眼鏡市場。HOYA香港董事總經理關國強指出，本港人口老化速度雖然較慢，但隨着老花年輕化，該公司須推出具高附加價值的鏡片，滿足年屆中年的中產階層需求，「例如在中高價的漸進鏡片上，再添加變色、藍光等功能。」
夥理大研控兒童近視
　　因應近視人口與日俱增，兒童近視問題愈趨嚴重，HOYA於二○一一年亦開始研究兒童近視控制方案，設計出更安全及易於適應的鏡片。關國強憶稱，當年得悉理大眼科視光學院正研究減慢近視的隱形眼鏡技術，期望可將相關技術轉移到非侵入式的眼鏡鏡片上，故與日本母公司科研團隊聯繫，「沒想到竟然一拍即合，雙方同樣有意研究兒童近視控制技術，所以很快便開展科研工作。」
　　經過六年研究，該公司終與理大眼科視光學院團隊於兩年前，成功研發兒童近視控制鏡片MyoSmart，臨牀研究發現六成兒童可減慢眼球軸增長，逾兩成兒童近視零增加，該鏡片亦於去年正式推出市場。
　　關國強稱，應用到近視離焦技術的MyoSmart，其外觀與一般近視鏡片無異，但在特定光線折射時才看到一些點狀，「鏡片上有三百多個細點，初時都怕家長會介意其美觀性，幸好（製造）出來效果很好，只有在特定光線折射時才會看到。」
　　該鏡片在港銷情極佳，HOYA今年亦會將產品在內地出售，應付更龐大的近視人口，關國強計劃來年陸續在亞洲地區推售，期望帶領公司朝着兒童近視管理顧問方向進發。
　　去年日本三大快速眼鏡品牌Zoff、Jins及Owndays進駐香港，吸引不少本港年輕人配眼鏡，亦為傳統眼鏡店帶來競爭。關國強認為，時尚眼鏡市場冒起，增加客人更換眼鏡意欲，有助帶動整個行業發展，而傳統眼鏡店亦須與時並進，提高專業性。因此，HOYA近年不斷為視光師提供驗配漸進眼鏡培訓，協助他們提高專業性。
時尚眼鏡帶動需求
　　除中老年及兒童市場外，因應年輕人長時間使用電子產品，HOYA亦有意拓展相關市場，於今年底推出數碼產品專用鏡片。關國強坦言，該公司產品定價較高，售價難與快速眼鏡品牌競爭，故需要加強功能性，紓緩因經常盯着電子屏幕而導致的眼睛疲勞。
　　關國強形容，HOYA目前以「兩條腿」走路，發展兒童近視控制鏡片的同時，亦不忘漸進鏡片市場。他計劃未來數年加快發展HOYA旗下兩大品牌Seiko及Pentax，前者定位很高，後者則較平民化，正好可填補HOYA產品空隙。
以人為本重視團隊　　
加入HOYA香港十七年的關國強是典型「紅褲仔」，由銷售助理做起，逐步升至董事總經理一職。
　　關國強表示，公司過往一直讓日本高層「空降」管理，至十年前才推行本地化，改由本地人掌舵，故讓他有機會擔任董事總經理。上任後他致力推行以人為本的公司文化，重視團隊合作及員工意見，他坦言這種互信需要建立，最重要是讓員工看到開明作風，「始終同聲同氣，大家有問題都會在開會時講。」
　　由基層做起的他亦稱，以往出差令他增廣見聞，故希望每名員工都有機會到海外交流，例如參觀泰國的大型工廠，「那裏的東西都是小型生產線看不到的，故鼓勵同事們輪流出差，開開眼界。」
企管達人本報記者