周顯 - 農夫山泉不會倒下 | 政政經經
周顯
2024-03-07 02:00
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據內媒報道，這幾日農夫山泉（9633）的銷量大跌9成，並以售價減半迎戰，而娃哈哈銷量則激增5倍。
一天兩天銷量激增幾倍是有可能的，但中短期而言則不可能，皆因任何公司不可能有幾倍的備用生產能力，以娃哈哈的規模，要想擴大幾倍生產力，恐怕也要1至2年。
至於農夫山泉銷量大跌，然後大減價，究竟能不能成功挽回劣勢？畢竟沒有比真金白銀更加現實的事了，本來一瓶水賣2元，現在減至1元，消費者能忍住一天不買，十天不買，但能忍住一百天不買嗎？
「割喉式」減價救銷量
依照我的看法，這得看其他的競爭對手，如怡寶及百歲山等，究竟會不會加入戰圈，把農夫山泉往死裏打，先瓜分其市場份額再算。筆者相信，這些品牌現在也是觀察狀況，看看情況如何發展再作定奪。
簡單一點說，在此一役，娃哈哈必然多吃了，但想要把農夫山泉打倒是不可能的，畢竟農夫山泉的能力太強、本錢太厚，首富地位可不是白白得來的。但如果其他品牌也加入減價戰，那就很難說了。
周顯
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