企管達人——李偉榮五年打響知名度 建出版王國 賺盡滿足感
企管達人本報記者
2015-06-17 23:42
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很多人說香港是文化沙漠，搞出版分分鐘是引火自焚，但天窗出版社成立短短五年，已在出版界打響一定知名度，去年有三本書拿了香港書獎，亦有三本書打入商務印書館中文書排行榜，更在內地及新加坡分別成立分公司，成績有目共睹。天窗出版社行政總裁李偉榮說，即使搞出版不是賺大錢或賺快錢的行業，但卻可以賺到影響力和無盡的滿足感。
在二十一世紀，中國人的社會有很大的發展，亦需要具有國際視野的出版社，這是李偉榮創立天窗的信念。短短五年內，天窗由最初只得幾名員工，發展到二十多名員工，辦公室亦由最初只得二百呎，擴展到全層四千多呎，業務亦按出版種類拉闊至有不同的「分部」，除了「天窗出版」外，還成立專做小說的「天行者出版」，專營內地出版的「天窗文化（中國）」，專出版專業英文書的「Enrich Professional publishing」等，並且已分別在新加坡及內地成立分公司。
感人傳奇書籍惹迴響
現時天窗的出版種類林林總總，但最初卻是以旅遊書起家，亦以擅長出版小人物的感人經歷打響名堂，在社會引起不少反響。李偉榮說，他們不時在媒體找尋感人故事，例如找陳易希寫《摘星少年陳易希》，以及近期找前女記者寫她與丈夫及兩名女兒航海三年零六個月的《一家帆遊》等，同時亦通過媒體將新作者介紹給大眾，「出版社的作用是一個平台，有些讀者認為天窗是可靠的『內容提供者』，所以會看我們的書，亦有不少作者在這個平台被媒體認識。」
捧紅小作者，除了要「慧眼識英雄」，行銷一定要做得好，李偉榮坦言：「在香港是出書容易、賣書難，書不是必需品，而且大部份人離開學校後已很少看書，所以有好的書，一定要讓人知道，一本書除了要內容好外，也要設計做得好，行銷做得好，很多書在書局只得兩三個星期的壽命，如果沒有人注意，加上又不是很多人逛書局的話，基本上很快就會被退書。」
天窗近年亦多了不少名人作家，不過李偉榮說，他並沒有以銀彈政策「挖角」，只是盡量充當作者的「好夥伴」，「有很多作者，尤其是財經類的作者，並不需要靠出書去找生活，作者只是想通過出版建立關係及影響力，我們會安排作者去學校、大小書展做講座，接受不同媒體的訪問，幫助其在銷售渠道及媒體曝光，過去五年，巿場接受我們出版風格，愈來愈多作者願意與我們合作。」
內地出版巿場有潛力
以前曾在國際出版社John Wiley & Sons工作的李偉榮，深深知道出版巿場的潛力，「我入Wiley十年，該公司初時只得三十多人，到我走時已有百多名員工，現時更已擴展至三四百人，只要結合天時地利人和，出版業其實可以有相當大的發展。」他指出，出版行業在美國一年有二千多億的巿場，但內地只得六百多億，香港更只得四十多億，若以中國的人口來推算，十至二十年內，中國巿場將最少有五倍的增長。
今年初天窗開始與人民大學出版社合作出版，在北京設立了辦公室「天窗文化（中國）」，出版財經類及文化類的書，例如備受好評的《潮爆中國》，以及在內地熱賣十萬冊的《論勢》。「北京辦公室一年出版約十至二十本書，例如曹仁超的《論勢》，不止化為簡體字版這麼簡單，更有北京的同事，把內容本地化，迎合內地讀者需要，其實內地巿場很有彈性，只要切合大眾巿場的需要，不難出現賣到一百萬冊的書。」
無懼盜版 最怕太濫
李偉榮坦言不擔心內地的盜版問題，認為隨着內地人均收入提高，盜版會自然解決，但他認為，現時近年內地出版界的最大問題是出版量過多，內地現有四五百家出版社，數千家工作室，全年有二十萬冊新書，「就算一半是教科書，每日也有三百本非教科書類的新書面世，其實出書的門檻好低，出書不難，但要在芸芸著作中脫穎而出，就要視乎內容，是否適合當地巿場及行銷策略等。」
■天窗文化（中國）熱賣書《論勢》。 
■天窗出版行政總裁李偉榮指，搞出版不是賺大錢或賺快錢的行業，但卻可以賺到影響力和無盡的滿足感。 
■李偉榮的集團，找陳易希寫《摘星少年陳易希》，大獲好評。
在二十一世紀，中國人的社會有很大的發展，亦需要具有國際視野的出版社，這是李偉榮創立天窗的信念。短短五年內，天窗由最初只得幾名員工，發展到二十多名員工，辦公室亦由最初只得二百呎，擴展到全層四千多呎，業務亦按出版種類拉闊至有不同的「分部」，除了「天窗出版」外，還成立專做小說的「天行者出版」，專營內地出版的「天窗文化（中國）」，專出版專業英文書的「Enrich Professional publishing」等，並且已分別在新加坡及內地成立分公司。
感人傳奇書籍惹迴響
現時天窗的出版種類林林總總，但最初卻是以旅遊書起家，亦以擅長出版小人物的感人經歷打響名堂，在社會引起不少反響。李偉榮說，他們不時在媒體找尋感人故事，例如找陳易希寫《摘星少年陳易希》，以及近期找前女記者寫她與丈夫及兩名女兒航海三年零六個月的《一家帆遊》等，同時亦通過媒體將新作者介紹給大眾，「出版社的作用是一個平台，有些讀者認為天窗是可靠的『內容提供者』，所以會看我們的書，亦有不少作者在這個平台被媒體認識。」
捧紅小作者，除了要「慧眼識英雄」，行銷一定要做得好，李偉榮坦言：「在香港是出書容易、賣書難，書不是必需品，而且大部份人離開學校後已很少看書，所以有好的書，一定要讓人知道，一本書除了要內容好外，也要設計做得好，行銷做得好，很多書在書局只得兩三個星期的壽命，如果沒有人注意，加上又不是很多人逛書局的話，基本上很快就會被退書。」
天窗近年亦多了不少名人作家，不過李偉榮說，他並沒有以銀彈政策「挖角」，只是盡量充當作者的「好夥伴」，「有很多作者，尤其是財經類的作者，並不需要靠出書去找生活，作者只是想通過出版建立關係及影響力，我們會安排作者去學校、大小書展做講座，接受不同媒體的訪問，幫助其在銷售渠道及媒體曝光，過去五年，巿場接受我們出版風格，愈來愈多作者願意與我們合作。」
內地出版巿場有潛力
以前曾在國際出版社John Wiley & Sons工作的李偉榮，深深知道出版巿場的潛力，「我入Wiley十年，該公司初時只得三十多人，到我走時已有百多名員工，現時更已擴展至三四百人，只要結合天時地利人和，出版業其實可以有相當大的發展。」他指出，出版行業在美國一年有二千多億的巿場，但內地只得六百多億，香港更只得四十多億，若以中國的人口來推算，十至二十年內，中國巿場將最少有五倍的增長。
今年初天窗開始與人民大學出版社合作出版，在北京設立了辦公室「天窗文化（中國）」，出版財經類及文化類的書，例如備受好評的《潮爆中國》，以及在內地熱賣十萬冊的《論勢》。「北京辦公室一年出版約十至二十本書，例如曹仁超的《論勢》，不止化為簡體字版這麼簡單，更有北京的同事，把內容本地化，迎合內地讀者需要，其實內地巿場很有彈性，只要切合大眾巿場的需要，不難出現賣到一百萬冊的書。」
無懼盜版 最怕太濫
李偉榮坦言不擔心內地的盜版問題，認為隨着內地人均收入提高，盜版會自然解決，但他認為，現時近年內地出版界的最大問題是出版量過多，內地現有四五百家出版社，數千家工作室，全年有二十萬冊新書，「就算一半是教科書，每日也有三百本非教科書類的新書面世，其實出書的門檻好低，出書不難，但要在芸芸著作中脫穎而出，就要視乎內容，是否適合當地巿場及行銷策略等。」
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