樓聲隨筆——新盤首期5%「睇到尾」
張日強
2020-03-14 04:17 HKT
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市場氣氛持續淡靜，加上疫情持續升溫，對新盤推售有一定壓力，發展商亦放慢推盤步伐，惟有即將開售的新盤或貨尾盤，為搶吸市場注意力，發展商推出低首期付款吸客，無論買家採取即供或建築期付款，首期劃一為5%，直至樓盤落成才繳付餘款。由於有關新盤為樓花，樓花期更可長達一年半或以上，除了可吸引用家外，亦有力搶奪一批投資者。
「市場氣氛淡靜，各區二手市場放盤都以減價作招徠，由於買家對後市缺乏信心，就算市場浮現不少減價盤，惟減幅只介乎3%至5%，對買家而言並不吸引，除非減幅高達逾10%或以上，否則難以吸引買家入市，以至交投量級級回落。新盤市場同樣面對不景氣，為了減少人群聚集，推盤採取限量形式應市，部份發展商為求促銷，先後推出不同付款優惠，力吸市場各路客源。其中有發展商採用低首期付款，最受市場矚目，該樓盤約於一年半後落成，無論買家採取即供或建築期付款，發展商劃一以5%作首期付款，分別在於即供可享即減7%樓價優惠，建築期只可享2%樓價優惠，惟可待物業落成後才上會。此舉可吸引用家及投資者垂青，特別是投資者付5%可『睇到尾』。」一間大型代理行董事指，新推出的低首期付款優惠的確發揮效用，推出單位亦取得不俗銷情，預期將有更多新盤採取類似低首期付款優惠，吸引市場客源。
由於市況呆滯，發展商推盤步伐明顯慢熱，正在推售的新盤及貨尾，亦採取不同優惠吸引客源，以目前市況而言，發展商推盤時，都會透過不同優惠，吸納各路客源。
張日強
「市場氣氛淡靜，各區二手市場放盤都以減價作招徠，由於買家對後市缺乏信心，就算市場浮現不少減價盤，惟減幅只介乎3%至5%，對買家而言並不吸引，除非減幅高達逾10%或以上，否則難以吸引買家入市，以至交投量級級回落。新盤市場同樣面對不景氣，為了減少人群聚集，推盤採取限量形式應市，部份發展商為求促銷，先後推出不同付款優惠，力吸市場各路客源。其中有發展商採用低首期付款，最受市場矚目，該樓盤約於一年半後落成，無論買家採取即供或建築期付款，發展商劃一以5%作首期付款，分別在於即供可享即減7%樓價優惠，建築期只可享2%樓價優惠，惟可待物業落成後才上會。此舉可吸引用家及投資者垂青，特別是投資者付5%可『睇到尾』。」一間大型代理行董事指，新推出的低首期付款優惠的確發揮效用，推出單位亦取得不俗銷情，預期將有更多新盤採取類似低首期付款優惠，吸引市場客源。
由於市況呆滯，發展商推盤步伐明顯慢熱，正在推售的新盤及貨尾，亦採取不同優惠吸引客源，以目前市況而言，發展商推盤時，都會透過不同優惠，吸納各路客源。
張日強
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