樓聲物語——摸着石頭過河推盤法
張日強
2020-03-16 06:53 HKT
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新冠肺炎持續發酵，市場氣氛淡靜，加上近期受全球股市急瀉影響，發展商推盤採取審慎策略，日前將軍澳新盤以低市價出擊，期望可搶吸市場注意力。雖然該盤入票數字不俗，但是提價幅度相對輕微，以免嚇窒客源轉至其他樓盤。此外，發展商亦以低首期優惠推盤，始終市場充斥多項不利樓市消息，發展商推盤步步為營，採取「摸着石頭過河」推盤法，以便測試市場水溫。
受過去一周全球股市急速下滑影響，市場氣氛轉趨淡靜，對買家心理上有所影響，入市心態相對審慎，故一眾發展商希望先行觀察將軍澳新盤銷情，再部署新盤推售事宜。發展商推盤時間表已被打亂，而且有關開價已較早前所訂售價為低，反映發展商開價策略隨市況及全球股市下滑而作調整。
新盤穩銷有助推動
上周開售的將軍澳新盤已成為市場焦點，由於該盤為疫情下推出的較大型新盤，加上該盤以稍低市價推出，連日來取得不俗入票數字，合共收約3800票。雖然受股市連番下挫影響，惟當日亦有大批實客前往揀樓，全日合共沽出約200伙，反應相當理想。該盤為疫情下首個開售的大盤，由於銷情取得不俗反應，預期對往後推盤的發展商，可以打下一支強心針。
由於新盤銷情反應理想，發展商亦計劃於短期內推盤，料本周將陸續有新盤趁勢出擊，由於有關樓盤已批出預售樓花，可隨時推出市場，加上部份已完成示範單位工程，據悉有部份發展商向市場代理查詢市況，以及發放新盤資料等，估計有關新盤可於短期內推出。
除了新盤推售外，發展商亦繼續推出貨尾盤應市，特別之處是推出不同優惠，當中包括長成交期及低首期付款等優惠，並且取得不俗反應，以發展商推盤進度來看，相信可測試出市場承接力，特別是貨尾盤於近日疫情下推售，仍可獲市場吸納，相信可測試出買家承接力，以便部署下一輪推盤策略。
貨尾盤採低首期吸客
新近推出的貨尾盤，為了搶吸市場注意力，已有發展商推出低首期付款吸客，無論買家採取即供或建築期付款，首期均劃一為樓價5%，直至樓盤落成才繳付餘款。由於有關新盤為樓花，樓花期更可長達一年半或以上，除了可吸引用家外，亦有力搶奪一批投資者，無論買家採取即供或建築期付款都是一樣，分別在於即供可享有即減7%樓價優惠，至於建築期只可享有2%樓價優惠，惟可待物業落成後才上會。此舉可吸引用家及投資者垂青，特別是投資者付5%可睇到尾，相信可廣納更多客源。
受新冠肺炎持續影響，發展商不敢進取推盤，隨著市況仍然呆滯，推盤步伐明顯慢熱，正在推售的新盤及貨尾，亦採取不同優惠吸引客源。以目前市況而言，發展商推盤時都會透過不同優惠，以吸納各路客源，以及觀察市場新盤銷情再謀後動，情況猶如「摸着石頭過河」，以便測試市場反應，從而作出下一輪推盤部署。
張日強
受過去一周全球股市急速下滑影響，市場氣氛轉趨淡靜，對買家心理上有所影響，入市心態相對審慎，故一眾發展商希望先行觀察將軍澳新盤銷情，再部署新盤推售事宜。發展商推盤時間表已被打亂，而且有關開價已較早前所訂售價為低，反映發展商開價策略隨市況及全球股市下滑而作調整。
新盤穩銷有助推動
上周開售的將軍澳新盤已成為市場焦點，由於該盤為疫情下推出的較大型新盤，加上該盤以稍低市價推出，連日來取得不俗入票數字，合共收約3800票。雖然受股市連番下挫影響，惟當日亦有大批實客前往揀樓，全日合共沽出約200伙，反應相當理想。該盤為疫情下首個開售的大盤，由於銷情取得不俗反應，預期對往後推盤的發展商，可以打下一支強心針。
由於新盤銷情反應理想，發展商亦計劃於短期內推盤，料本周將陸續有新盤趁勢出擊，由於有關樓盤已批出預售樓花，可隨時推出市場，加上部份已完成示範單位工程，據悉有部份發展商向市場代理查詢市況，以及發放新盤資料等，估計有關新盤可於短期內推出。
除了新盤推售外，發展商亦繼續推出貨尾盤應市，特別之處是推出不同優惠，當中包括長成交期及低首期付款等優惠，並且取得不俗反應，以發展商推盤進度來看，相信可測試出市場承接力，特別是貨尾盤於近日疫情下推售，仍可獲市場吸納，相信可測試出買家承接力，以便部署下一輪推盤策略。
貨尾盤採低首期吸客
新近推出的貨尾盤，為了搶吸市場注意力，已有發展商推出低首期付款吸客，無論買家採取即供或建築期付款，首期均劃一為樓價5%，直至樓盤落成才繳付餘款。由於有關新盤為樓花，樓花期更可長達一年半或以上，除了可吸引用家外，亦有力搶奪一批投資者，無論買家採取即供或建築期付款都是一樣，分別在於即供可享有即減7%樓價優惠，至於建築期只可享有2%樓價優惠，惟可待物業落成後才上會。此舉可吸引用家及投資者垂青，特別是投資者付5%可睇到尾，相信可廣納更多客源。
受新冠肺炎持續影響，發展商不敢進取推盤，隨著市況仍然呆滯，推盤步伐明顯慢熱，正在推售的新盤及貨尾，亦採取不同優惠吸引客源。以目前市況而言，發展商推盤時都會透過不同優惠，以吸納各路客源，以及觀察市場新盤銷情再謀後動，情況猶如「摸着石頭過河」，以便測試市場反應，從而作出下一輪推盤部署。
張日強
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