神耆商機——有錢長者消費心態
關志康
2021-01-07 04:16 HKT
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據統計，退休人士與在職人士月均開支差距原來不大，分別2.26萬及2.87萬元。近八成中產長者（退休前月入四萬或以上）已還清按揭貸款，無牽無掛，養尊處優。長者拮据生活常被報道，但有錢長者的消費心態卻少人分析。筆者認為有下述幾個特點：
第一，物欲減弱。每個人的物欲和物質需求各異。但隨年齡增長，基本上每一個人都會比自己年輕時較簡樸和淡泊。有錢人衣食無憂，傾向追求精神滿足。因此他們雖然消費衝動不大，但仍會出現一些補償性消費，即補償過去因條件限制，而未能實現的消費願望。
第二，精打細算。有錢長者較少衝動式消費，對不了解的商品（如網購），不會輕易購買，經濟損失事小，被人取笑事大。他們雖無經濟壓力，但也「努力」搜羅打折商品，貨比三家。之前有朋友炫耀自己一折上大郵輪，表面上是撿便宜，其實是以示自己醒目和識人多。
第三，怕病更怕死。窮人「得閒死唔得閒病」，富人最怕「人在天堂，錢在銀行」。有錢長者奮鬥大半生，最好可以活到百二歲，慢慢歎世界。因此，他們希望可以留住「青春」和健康，關於美容、養生、保健的產品和醫療服務等，都有心得，而且只要有效，也不會在價格上斤斤計較。
第四，喜歡投資。按道理說，有錢人愈老應該愈大使，因為萬般帶不走，用到的錢才是你的錢。然而身家一億的人，如果暴漲到十億，生活水平基本上和之前相若。很多有錢人生活知慳識儉，老了反而更熱衷投資，錢搵錢玩股票，相信這是華人為下一代籌謀的傳統觀念所致。
健康教育基金會主席
關志康
第一，物欲減弱。每個人的物欲和物質需求各異。但隨年齡增長，基本上每一個人都會比自己年輕時較簡樸和淡泊。有錢人衣食無憂，傾向追求精神滿足。因此他們雖然消費衝動不大，但仍會出現一些補償性消費，即補償過去因條件限制，而未能實現的消費願望。
第二，精打細算。有錢長者較少衝動式消費，對不了解的商品（如網購），不會輕易購買，經濟損失事小，被人取笑事大。他們雖無經濟壓力，但也「努力」搜羅打折商品，貨比三家。之前有朋友炫耀自己一折上大郵輪，表面上是撿便宜，其實是以示自己醒目和識人多。
第三，怕病更怕死。窮人「得閒死唔得閒病」，富人最怕「人在天堂，錢在銀行」。有錢長者奮鬥大半生，最好可以活到百二歲，慢慢歎世界。因此，他們希望可以留住「青春」和健康，關於美容、養生、保健的產品和醫療服務等，都有心得，而且只要有效，也不會在價格上斤斤計較。
第四，喜歡投資。按道理說，有錢人愈老應該愈大使，因為萬般帶不走，用到的錢才是你的錢。然而身家一億的人，如果暴漲到十億，生活水平基本上和之前相若。很多有錢人生活知慳識儉，老了反而更熱衷投資，錢搵錢玩股票，相信這是華人為下一代籌謀的傳統觀念所致。
健康教育基金會主席
關志康
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