「先量後價」成新盤銷售策略
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筆者在上期專欄估計,發展商會用「先量後價」的策略推售樓盤。2023年已過了第一季,如筆者所料,全新樓盤以低於市價推售,保住銷情。部分樓盤見到收票理想,才會逐步加價加推,也有貨尾盤甚至減價重推。市場百花齊放,喜見樓市走出谷底,第一季成交量及成交價均錄得上升,樓價平均有5%升幅。尤其通關之後,超級豪宅屢見高價成交,以第一季總結,受惠於按揭保險貸款計畫,樓價在千萬以下中小型單位,以及超級豪宅這兩類物業,成交量最為活躍。
不過由於發展商積存已批出預售樓花同意書及累積貨尾數量眾多,估計仍全力推盤。二手受壓,三月份二手成交放緩有兩大原因。首先是消化了很多二手平盤,第二是發展商積極推盤,盡吸客源,相信隨着美國最近加息四分一厘,步伐放慢。至於香港資金充裕,並未有跟隨加息。
買家需量力而為
假若地緣政治能緩和,股市平穩發展,樓價將會在下半年爆發,樓市在一手主導的情況下,部分樓盤,首批用低於市價策略推盤,不過在加推中樓價加幅甚大,最後一批加推的單位,售價比首批單位高出10%至20%不等,筆者呼籲買家購買一手盤時,保持冷靜,要計好數,衡量自己的負擔能力,慎防在售樓廠揀樓時在熾熱的氣氛影響下做錯決定,量力而為不要購入超出自己負擔能力範圍的物業。
2023年4月3日
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