尹商基 - 「好物節」助港健康食品商拓內地電商市場 | 商貿先鋒
不少香港中小企雖然擁有優質的產品，但卻苦於欠缺宣傳的平台及資源。今次我介紹的健康食品公司恩康國際，在香港市場立足後，有意打入中國內地市場，惟不了解當地文化及缺乏資金，因此決意參加由香港貿發局舉辦的首屆「香港好物節」，希望透過「直播帶貨」在內地打響知名度。
恩康國際聯合創辦人林意紅（Freda）擁有十多年健康食品代理及零售的經驗，認為代理其他公司的產品會受貨源及價錢的限制，因此決定推出自家健康食品。恩康的王牌產品暢健樂，就是源於解決香港人便秘問題嚴重的問題，研究出加入酵素、益生菌和蔬果纖維而推出的啫喱狀健康食品。Freda表示，不少人抗拒藥丸狀的保健產品，啫喱狀的暢健樂便適合他們。
初試網紅直播帶貨
恩康2019年開業，一直以來網上銷售佔比較重，特別是疫情期間。恩康也有透過電商平台信天郵在京東及天貓等上架，不過主打的依然是香港市場。
Freda認為，內地與香港文化相近，消費者較容易接受香港品牌。疫情過後，恩康國際去年5月參加香港貿發局在深圳舉辦的「港．潮流」購物節，從中感受到該活動對於內地消費者的吸引力，於是當知悉首屆「香港好物節」舉辦時，便決定參加。
恩康透過成為該局旗下「香港設計廊」內地網店供貨商而參加「香港好物節」，Freda指出，「香港設計廊」可免費將產品上架內地電商平台，並協助拍攝及製作產品圖片，甚至連宣傳用語都有提供指導。最吸引Freda的，就是「香港好物節」於8月舉行的直播帶貨活動，由香港貿發局牽頭邀請內地知名網紅參與，由他們挑選並推介優質的香港產品。
Freda說：「在內地找一個知名主播去推廣產品，需要高昂費用，而洽商過程中亦涉及許多操作上的細節，我們未了解內地市場情況時，都不敢貿貿然投資。」但透過「香港好物節」，恩康可以較少資金做更廣泛的宣傳，同時專業團隊提供協助，掌握直播帶貨要訣。Freda表示，消費者不了解恩康的產品，然而獲網紅挑選並直播帶貨的產品，相信可爭取更多消費者的信任，認為這樣會事半功倍。
尹商基
