尹商基 - 香港代理推廣中國白酒「走出去」 | 商貿先鋒
近年中國白酒積極尋求外銷，內地不少酒企都希望把品牌推廣至全球各地，讓不同地方的酒饕都可以嘗到。我今次介紹的雲窖（MyiCellar）看準當中商機，去年成功取得內地知名中國白酒品牌的代理。董事吳光誼（Tomy）表示，香港越來越多人喝中國白酒，看好中國白酒的潛力，希望未來幫助更多品牌在香港落地，並進一步發展出口市場，助中國白酒「走出去」。
雲窖於2015年成立，Tomy指最初是想建立一個酒類產品的電商平台，不同的入口商或酒商可以上載他們的產品到雲窖的平台，同時雲窖亦協助這些公司進行網上推廣。後來公司開始舉辦不同試酒活動、配酒晚餐和課程，希望讓客人試到一些名氣未算大但質素佳的酒；透過體驗了解美酒背後的故事。
電商平台轉型辦試酒活動
近年雲窖專注舉辦更多活動，直接由世界各地的酒莊入口美酒，並開拓餐廳、酒店等企業客戶。公司以往9成為零售客，如今零售客與公司客佔比相若。
去年雲窖取得一間中國白酒公司的代理，Tomy說，隨着內地與香港的關係越趨緊密，內地喝酒的文化也影響了香港。「我們都覺得中國白酒的潛力很大，現在我們不但開拓該品牌的香港分銷業務，也替他們出口產品。過去一年我們替該公司在馬來西亞、新加坡、澳洲和美國連繫上4、5間進口商。這是雲窖首次助中國白酒品牌出口，期望可以協助更多品牌或產品，無論是中國白酒、內地的葡萄酒或威士忌，在香港落地，甚至出口。」
政府去年宣布調低高端烈酒（酒精濃度高於30%的酒類）的稅率，Tomy認為對整個行業帶來正面影響：「之前香港烈酒稅太重，令很多高端酒價格高昂，相對其他國家欠缺競爭力。現在雖然不是完全免稅，但顯示政府想支持此行業，有助推動行業發展，長遠來說是好事。」
雲窖在去年帶着代理的中國白酒參加香港貿發局香港國際美酒展。Tomy表示，公司參與美酒展多年，認為活動有助宣傳品牌，其業界及公眾環節讓公司接觸到不同層面的客戶，去年更成功透過活動與本地買家聯繫並達成協議。
尹商基
