朱小新 - 直播帶貨成促銷新動力 | 北漂見聞
朱小新
2024-06-24 02:00
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內地網購每年都有兩個大型促銷季，分別為6月由京東主導的「618」，以及11月由淘寶發起的「雙十一」。最初這兩個促銷活動均只維持1日，即6月18日和11月11日，隨越來越多商戶加入，以及電商平台的玩法推陳出新，促銷季逐漸從1日延長至一星期，近年來又延長至一整個月。
以往不少人都會在這一段時間內「掃貨」，使得促銷季的銷售額屢創新高。不過今年以來內地經濟不景，使得剛剛過去的618黯然失色。據第三方數據顯示，今年618期間（統計時段為5月31日至6月18日），全網銷售總額為7428億元（人民幣，下同），較去年同期下降7%。其中淘寶、京東和拼多多等3個平台，按年下降6.9%。
不過有意思的是，以直播為主的電商抖音、快手和點淘，618期間的銷售額達2068億元，仍逆市增長12%。可見，通過直播與觀眾實時互動，以此促進銷售，正在越來越受消費者歡迎。
上文所述的直播，與筆者前幾周專欄介紹的直播略有不同。前者的主播部分為各類知名人士，如藝人、運動員、商業領袖等，主要任務就是利用自己的名氣，通過對話引導銷售，最終收入來自賣出貨品後與商戶拆帳；後者則以純娛樂為主，主播多為素人，賺的是觀眾的打賞。當然也有普通人靠娛樂直播賺足人氣，改為專業賣貨，但整體上這兩類直播基本上還是不同的賽道，面對的消費群體亦不同。
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