朱小新 - 直播帶貨成促銷新動力 | 北漂見聞
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內地網購每年都有兩個大型促銷季,分別為6月由京東主導的「618」,以及11月由淘寶發起的「雙十一」。最初這兩個促銷活動均只維持1日,即6月18日和11月11日,隨越來越多商戶加入,以及電商平台的玩法推陳出新,促銷季逐漸從1日延長至一星期,近年來又延長至一整個月。
以往不少人都會在這一段時間內「掃貨」,使得促銷季的銷售額屢創新高。不過今年以來內地經濟不景,使得剛剛過去的618黯然失色。據第三方數據顯示,今年618期間(統計時段為5月31日至6月18日),全網銷售總額為7428億元(人民幣,下同),較去年同期下降7%。其中淘寶、京東和拼多多等3個平台,按年下降6.9%。
不過有意思的是,以直播為主的電商抖音、快手和點淘,618期間的銷售額達2068億元,仍逆市增長12%。可見,通過直播與觀眾實時互動,以此促進銷售,正在越來越受消費者歡迎。
上文所述的直播,與筆者前幾周專欄介紹的直播略有不同。前者的主播部分為各類知名人士,如藝人、運動員、商業領袖等,主要任務就是利用自己的名氣,通過對話引導銷售,最終收入來自賣出貨品後與商戶拆帳;後者則以純娛樂為主,主播多為素人,賺的是觀眾的打賞。當然也有普通人靠娛樂直播賺足人氣,改為專業賣貨,但整體上這兩類直播基本上還是不同的賽道,面對的消費群體亦不同。
北京拼搏港青
朱小新
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