財管業務出海 諾亞內地客為「基本盤」 現時專注服務海外華人

財富管理平台諾亞控股（6686）持續擴大業務版圖，該公司首席財務官潘青表示，諾亞的海外業務處於增長及擴張的過程，已出海約5年的華人有非常旺盛的財富管理需求，公司繼去年底在日本開設辦事處後，今年將會考察歐洲市場。他又形容，內地客戶及服務為公司的「基本盤」，將會維持優質服務。

受成本及移民影響 國內業務網點或會較以往少

他指出，雖然從人力比例、產品存量及收入貢獻上，國內業務佔公司的比例仍然大，但受成本及客戶自身的移民因素影響，國內的業務網點或會較以往少。

他續指，以往公司傾向服務內地或正準備出海的客戶，而現時較為專注於全球當地華人，因為公司發現市場上提供的財富管理服務未能充分滿足一些已經完成出海的華人需求。這些人暫未達到龍頭私人銀行的資產門檻，而商業銀行不能提供真正的財富管理服務，另20年或30年前已移民的客戶希望有更多產品。他補充，可獲得私人銀行很好服務的資產門檻為3,000萬美元，而諾亞的客戶資產水平介乎500萬至1,000萬美元。

財管業務有逾46萬名註冊客戶

諾亞於2010年在紐交所掛牌，於2012年在港創立首間境外金融持牌子公司，並於2022年在港上市。截至去年9月底止，諾亞透過歌斐資產管理及Olive Asset Management擁有在管資產1,501億元人民幣；財富管理業務擁有逾46萬名註冊客戶。此外，諾亞的網絡覆蓋內地、香港、紐約、矽谷、新加坡及洛杉磯的主要城市。

隨着中國與中東的往來日益緊密，潘青表示公司曾受到杜拜當局的邀請，在疫情剛解封時便帶客戶去當地考察。他知悉公司有很多客戶在當地開展業務，惟根據公司目前的觀察，對中東地區只會保持高度的關注，因為在服務華人時，除了「流量」外，還要考慮「留量」，即是留低生活的數量。