群盤下月掀混戰 西沙啟德盤矚目 共涉逾2200伙 業界料以低價策略出擊
發佈時間：09:58 2025-03-25 HKT
新盤銷售顯著升溫，本月至今一手成交已突破2000宗，發展商積極部署下月全新盤推售，其中新地旗下西沙項目SIERRA SEA為市場矚目焦點大盤，有機會於下月初推售；另一焦點將重回啟德區，會德豐地產牽頭發展的MIAMI QUAY II、長實Victoria Blossom 1期及新地天璽．天2期均有機會下月推售，4個全新項目合計涉逾2200伙。有業界人士表示，4月份將延續本月銷售盛勢。
料下月推售主要新盤
| 地區/新盤 | 提供單位(伙) |
| 西沙SIERRA SEA 1A(2)期 | 781 |
| 啟德MIAMI QUAY II | 571 |
| 啟德Victoria Blossom 1期 | 307 |
| 啟德天璽·天2期 | 584 |
SIERRA SEA料下月初登場
今年首季，新盤以新界區細價樓主導，本季將盡，即將踏入第2季，其中市場最矚目為新地位於西沙大型項目SIERRA SEA，新地近期頻頻為樓盤進行軟銷，並預告項目短期將批出售樓紙，批出後隨即起動，有機會於下月初推出發售。
SIERRA SEA為近年本港罕有的大型綜合發展項目，單是住宅部分整個項目提供近1萬伙供應，將分多期發展，發展商迄今已有3期項目申請預售，合共提供2302伙，預計先推出為第1A（2）期，合共提供781伙。
美聯住宅部行政總裁布少明表示，西沙項目屬4月份最為矚目的新盤之一，其獨特性為近年罕有，加上項目規模大，相信備受市場所關注。
MIAMI QUAY II已上樓書
啟德區多個項目部署推售，由會德豐地產牽頭夥拍恒基、新世界及帝國合作發展的MIAMI QUAY II上周突擊上載樓書，料很大機會於本周內開價，由於MIAMI QUAY II已屬現樓，有現樓優勢，相信定價將參考1期。
Victoria Blossom涉307伙
同區由長實發展的Victoria Blossom，為長實區內首個發展項目，項目分多期發展，其中第1期共涉及307伙，已獲批售樓紙，可以隨時推售，長實方面較早前亦預告項目將於下月正式登場。
新地雖然部署西沙項目，但旗下同區的天璽．天第2期亦有機會於下月登場，項目去年推售即掀起入票潮，項目連番推售亦取得理想銷情，推售不足1個月售出逾860伙，銷情可謂一時無倆，第2期項目同樣備受關注。中原高級營業董事李玉祥表示，啟德區多個全新盤下月推售，由於MIAMI QUAY II、Victoria Blossom及天璽．天均各有優勢，料令市場焦點重回啟德。
業界料發展商推盤「先量後價」
新盤本月銷售成績理想，更創近5個月按月新高，多個全新項目將接力推，雖然近期銷情理想，但業界相信，發展商推盤策略仍以「先量後價」為主，首批料以優惠價推出，以吸引市場焦點，待取得不俗反應才慢慢提價。
布少明表示，雖然新盤本月取得不俗的銷情，至今已錄得逾2000宗成交，但相信未來推售的新盤，首批仍須以低價或貼市價推售，以較優惠的價錢推出，待取得不俗的反應，便可慢慢逐步調升售價。
布少明續稱，以本月推售的多個大盤包括天水圍天榮站上蓋YOHO WEST PARKSIDE，以及大埔上然為例，亦採用上述策略。兩個項目推售仍然大賣，現時市場氣氛佳，市場能承受一定的加幅，故兩個項目在加價加推後，仍取得不俗銷情，反映市場情況已見平穩，即使加推有適量加推，買家仍能承受。
中原高級營業董事李玉祥表示，現時新盤推售，首批亦必須以較優惠，或以折讓價推售，才能吸引市場「眼球」。
近年多個新盤亦採上銷售策略，以新世界及遠東合作發展的柏蔚森為例，同樣以此策略推盤，迄今亦取得理想銷情，相信未來推售的新盤，亦會採用相類似的策略攻勢。
