「椰樹」推肌肉猛男直播帶貨 近10萬人觀看銷售額卻不到1000元
發佈時間：10:46 2023-03-09
近日，椰樹集團直播間風格大變！直播帶貨的主播由此前清一色的豐滿女生，換成了一群肌肉猛男。
在椰樹集團的直播間裡，一群男模特穿著緊身背心、拿著椰樹椰汁，在直播間展示肌肉和身材，還有人自稱國家二級運動員。對此，部分網民打趣道「椰樹終於聽勸了」、「萬年鐵樹開了花，椰樹變了」，但更多聲音還是對椰樹集團的直播畫風做出了「土味油膩」的評價。
椰樹的「畫風突變」並未因獲得女性消費群體的青睞而得益。銷售數據顯示在開啟男模直播的3月1日下午，「椰樹集團」的抖音直播觀看人次雖然一度達到9.3萬，但銷售額卻僅有750-1000元（人民幣，下同），未能挽救此前直播風格下的慘淡銷量。
3月初，「椰樹集團」的抖音官方賬號曾發佈一段短片，招聘身高1米8、有胸肌有腹肌的「健康陽光帥氣男孩」。隨後，椰樹在線客服確認，該職位工作內容是配合直播拍攝展示產品，每天工作約6小時，薪資約500元至800元一天。
此前，椰樹曾推出「美女直播」，引發輿論關注。期間，抖音直播間場均觀看人次13.6萬，但下單人數仍只有25-50人，平均銷售額在2000元左右。
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簡單粗暴的炫身材、騷肌肉式直播非但給椰樹的營收帶來新增量，反倒多次引發輿情討論和監管關注。
2022年10月，椰樹集團開啟抖音直播後，許多穿著緊身衣的女主播跳舞帶貨，引得網友吐槽其「擦邊、消費女性」，直播間多次被平台掐斷，並引發市監局關注。同樣在2019年3月、2021年4月，該公司兩次因「妨礙社會公共秩序或者違背社會良好風尚」，被罰款20萬元、40萬元。
對於椰樹直播間的獨特畫風，並未為其帶來期待中的銷量。有業內人士分析，無論椰樹營銷多賣力，長期的產品單一、新品接力不濟才是這個老品牌衰落的關鍵。而隨著椰子飲品市場競爭日趨激烈，椰樹的市場份額逐年被其它品牌侵蝕。相關數據顯示，1999年椰樹牌椰汁的市佔率一度達到75%，2019年已下滑到約26.3%。
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