企管達人——進軍汽車業拓國際市場海寶「闖二代」三年上市大計

企管達人本報記者

2015-06-19 10:11

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       「富二代」要玩世不恭不難，但要站在巨人的肩膀上，為家族生意闖出新天地，就並不容易。事事親力親為的海寶鋁業董事總經理莊一霖，只說自己是「廠二代」，更是「闖二代」，與兄弟三人，將家族生意推向國際、推向多元。他更計劃將年收入達二點五億元的生意，在三年內上市。記者：勞顯亮、林可欣攝影：盧江球
      說到鋁業，大多會想到香港上市的俄鋁，以及相關大型的冶煉廠房、鋁價波動等新聞。但原來香港也有鋁業公司，八三年在香港成立的海寶鋁業，主攻中下游產品，從電腦散熱裝置、高端音箱設備，到平板電視外框和泊車咪錶外殼，都有海寶的身影。
      莊一霖回憶，八三年家族生意開業的時候，香港還有很多本土電子工業，兩家專做鋁業的工廠就在那時崛起，一家專做建築材料，而海寶就專做工業產品，從髮夾、捲髮器做起。九五年，海寶乘着工業北移的巨輪，在江門生根。北上前，海寶逾九成生意集中在香港，但北上後，海寶勢要開拓國際市場，從紐西蘭學成歸港的莊一霖，就擔當開荒牛，現時海寶歐美、日本市場的生意，已佔六成，內地生意佔三成，去年生意額約二億五千萬港元，近年都能保持雙位數增長。
      積累好口碑獲客戶信任
      莊一霖稱，公司業務雖然平穩發展，但亦要積極轉型，開拓新業務，「在工業產品方面，我們想打入汽車行業，正與一家日本公司商討，設計七人車車座的路軌。因為汽車市場需求龐大，當中零件亦能跨代跨車款，定單有保證。另外是任何工廠都想拓展的自家品牌，正開發部份鋁造的設計產品，例如單車、家具等，但屬於新嘗試，佔整體生意不足一成。」
      產品走向高端和專業，莊一霖稱全因多年積累的好口碑，「客戶會看重我們過往有哪些大客戶，我們從做等離子電視的其中一個零件開始，後來Panasonic要做平板電視的外框，一想就想到我們。」積累多年，海寶才能進軍對安全和質量要求極高的汽車業，全是一步一腳印。莊一霖回憶，曾試過工期被其他廠家延誤，最後要派人搭飛機親自送貨至日本，就是為了一個信字。
      推盈利分成制提高效率
      經歷過多次經濟起跌，還有金融海嘯的鋁價大幅波動，今日生意順利進入上升軌道的海寶，面臨最大的考驗是人民幣升值和內地成本急升。莊一霖坦言，曾考慮將廠房搬回香港，但因難覓大型廠房，以及電力和能源供應、物流成本等問題，最終擱置。「內地新一代工作已不會很拼命，港人工作效率是內地的兩倍，現時我們在內地推行盈利分成制度，令工人能分享公司的成果，提高積極性。」
      經營鋁業多年，莊一霖計劃橫向發展，現已投得江門市新會區一幅一百二十七畝的地皮，發展房地產，可建樓面面積達十六萬平方米。他亦有意將海寶上市，「考慮了很久，正在選擇在香港還是內地A股上市，希望在二○一六、一七年達到上市目標。」他續指，工業營商環境愈發困難，會在做實業的基礎上尋找新的生意機會，亦認為香港過去多年只重視中資上市，忽略了工業板塊和中小企。
      由低做起為接棒鋪路
      莊一霖中三負笈紐西蘭，市場學系畢業後，九十年代回港由低做起，為父親打理家族生意。「當時有份工已經好開心，覺得與其到外面闖，不如在公司學習。」他視每次工作都是寶貴的學習機會，由廠房運作、生產過程，再到新加坡新公司做「開荒牛」，搬貨、送貨、落單一腳踢。他放下「太子爺」身份，年輕時代「到處跑」，落場親力親為，為接掌生意做準備。
      中西企業管理文化雖不同，但外國學成歸來的莊一霖，銳意將公司發展推向國際；故早年他集中開拓市場，善用新科技，加上操得一口流利英語，成功擴闊客源至歐美。現時他主管海寶鋁業營運，並由父親監督帳目，兩個弟弟則分掌鋁品設計及專利產品兩間子公司。作為「廠二代」，莊一霖靠自身努力，漸獨當一面。說到後繼人，他卻讓下一代自由發展，甚至希望他們取得專業資格，打拼自己的事業。「鋁業營商環境愈來愈艱難，做廠好辛苦，所以我們都正轉型業務、不斷創新。」
      設基金支持教育事業
      近年不少企業均着力實踐社會責任，海寶鋁業亦設互助基金，補貼有需要員工，如患重病及經濟資助等個案，又舉辦行山、賞花等公餘活動。
      公司以外，莊一霖○六年起成立基金，獎勵內地成績優異學生和教導有方的老師，支持新會當地的教育事業。「內地老師都幾辛苦；所以獎勵不只是金錢上，也有鼓勵性，令他們有成就感。」除建圖書館等設施，他又每年資助大澤鎮兩所學校，初中及小學生各十五名，並定期與他們聚會。莊一霖深信，通過定期書信交流，舉行生日會、分享會等活動，能向年輕人傳遞正面訊息，教導他們做人處事之道。
      企管達人本報記者