企管達人——英威達力拓內需內地人着衫講品味新纖衣料乘勢突圍

企管達人本報記者

2015-06-18 18:23

內容

       內地近年經濟發展一日千里，民眾生活質素大幅提升，並愈來愈講究衣着品味，生產衣料纖維的英威達亦把握機遇乘勢而上，發明不同纖維改善衣料品質，迎合顧客需要。其服飾業務中國大陸及香港市場總監尹正國表示，內地已從服裝製造基地變身為時尚潮流的領導者，內需市場呈現爆炸性增長，故該公司致力加強品牌教育宣傳，改變大眾一般認為纖維不及天然布料的錯誤觀念，進一步拓展內地的業務。記者鄭斯虹攝影羅國輝
      聚合物及纖維綜合生產商英威達的業務遍佈全球二十多個國家，並擁有不少知名的纖維品牌，當中以擁有長達五十多年歷史的LYCRA（萊卡）纖維最為人熟悉，在日常衫褲鞋襪上不難發現該品牌的標誌。英威達七十年代已進軍內地市場，目前在上海、北京、廣州及香港均設有銷售辦事處，廠房則設於上海、廣東佛山及江蘇。
      近年內地經濟發展急速，為各行各業帶來龐大商機，纖維行業同樣受惠。英威達服飾業務中國大陸及香港市場總監尹正國認為，行業在內地的發展空間愈來愈大，「內地GDP的持續增長給內地民眾帶來更多可支配收入，他們開始講求生活質素，從而大力推動內地消費市場的蓬勃發展，也預示了服裝產業的光明前景。無論從製造、出口市場還是從零售角度來說，內地對英威達均是非常重要及具增長潛力的市場。」
      擬建研發中心增創新能力
      他補充，長久以來，內地被定位為服裝製造基地，大部份產品都銷往國外市場，如今中國已變身為時尚潮流的領導者，同樣令內需市場呈現爆炸性的增長。「以內衣為例，整體市場價值便高達五千億元人民幣，而幾年前這項消費僅佔總服裝消費額的百分之五，目前這個比例已升至百分之八，但這個比例與法國的百分之二十二相比，仍有很大增長空間。」他說，除內衣外，LYCRA纖維還覆蓋到各種服裝類別，所以他非常看好公司在內地的市場。
      為把握內地市場的機遇，尹正國表示，英威達致力因應市場需求開發新產品，公司正計劃在內地建立研發中心，進一步加強企業的創新能力，另外亦着力加強品牌教育宣傳，「很多人抗拒人造纖維，誤解用天然物料做衣服是最好，其實將人造纖維混入天然物料，可提升布料的彈性及透氣度，令衣服更加舒適，若用於內衣上更有塑型功能。」
      與國際知名服裝品牌合作
      尹正國說，除在消費者層面投放資源建立品牌外，公司亦致力與國際知名服裝品牌尋求合作，目前不少大品牌均採用該公司的纖維布料，如Armani、Wacoal及Triumph等。
      擁有十六年市場推廣經驗的尹正國，加入英威達前曾先後在多家跨國企業擔任市場推廣工作，堪稱「市場營銷達人」。他表示，九十年代初升讀大學時，正值內地改革開放，國外品牌開始陸續進入內地，而市場營銷為一個新科目。「我選擇此科修讀，除了因為覺得畢業後事業發展較有前景，同時亦因為此科非常有趣，充滿挑戰性。」
      了解客戶需求營銷最有效
      尹正國大學畢業至今，一直從事市場營銷相關工作，他認為成功的市場營銷，首先要了解客戶的需求，其次是要具有效的傳播方式，通過廣告、推銷及活動等方式讓客戶更了解相關產品服務的優點，從而影響消費者的購買習慣。
      重環保多採循環再造料
      現今的大企業注重社會責任，英威達亦不例外，在賑災、教育及社區服務等多個方面，均對社會作出貢獻。尹正國表示，○八年起，英威達在內地兩所學校設立獎學金，為品學兼優的學生提供資助。「我們亦致力保護環境，如提高產品的耐用性，增加其使用壽命，從而避免浪費。此外，公司生產的COOLMAX EcoMade布料纖維由高達百分之九十七的廢棄膠樽循環再造。」
      尹正國說，英威達還優化了產品包裝尺寸，以減少物流運輸過程中對環境的影響，包裝材料亦是由再生或可循環的材料製成。
      尹正國的4P管理哲學
      •People－堅持用對的人做對的事，選用合適的員工，並確保團隊之間能妥善合作。
      •Process－建立合理的工作流程與規劃，協調各部門的合作。
      •Project－鼓勵團隊自發地設立項目，推動自身業績發展，培養員工自主的企業家精神。
      •Performance－通過客觀的業績評估制度，獎勵有出色表現的員工，同時也注重團隊的成功。
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