企管達人——轉會尚乘開荒推網上交易鄧聲興：我靠實力非名氣

企管達人本報記者

2015-06-19 03:12

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       有財經界「師奶殺手」之稱的鄧聲興，今年三月加盟長實旗下的尚乘集團（AMTD），主理集團新拓展的證券業務部。要由零開始發展證券部，他認為是挑戰，也視之為「好玩過程」。上任短短八個月，他早已滿腦大計，計劃先推出網上股票交易，吸引集團現有逾百萬名客戶使用，同時以高增值的投資服務作招徠，主攻中檔港人及內地客。記者：王東亮攝影：李瑞元
      本港獨立理財公司、證券行、銀行及投資銀行等業務形形色色，當中擁有逾一百萬名客戶的尚乘集團（AMTD），數月前也跳出現有的理財、保險及按揭業務，開拓全新的證券業務部，計劃為客戶提供網上股票買賣，以及證券研究等增值服務。
      上司大讚有實力
      談到證券研究，第一時間想到專業的股評人，公司要打響名堂，找來財經名嘴加盟便是捷徑。鄧聲興今趟加盟AMTD，掌管證券部，連上司曾慶麟也點名讚他夠知名度。然而，要由零開始去發展一個全新的部門，並非易事，單靠人氣並不夠，尚乘集團證券業務部總經理鄧聲興認為，過往經驗，絕對扶他一大把。
      「我從事證券行業逾十年，當中有八至九年專注在證券研究上，上一家公司的工作亦涉及資產管理、業務成立等，曾參與申請資產管理牌及投資顧問牌，知道如何符合監管局要求。」此外，擔任不同財經證券協會及學會要員的他，曾接觸不少高層及老闆，容易了解證券業的具體運作。他舉例，有高層及老闆會通過學會及協會，向監管局及交易所反映行業困難，有時證監會及交易所亦借機向業界諮詢新條例。
      「如內地人來港開戶，我們要保存他們的出入境紀錄，影印他們的護照做存檔，才可向證監會證明內地客是親自到港開戶。以往不少本港持牌人士及銷售員誤以為可到內地去為內地人開戶，其實是走灰色地帶。」他笑言，上述例子都是在學會的交流中知悉，算是「偷師」，最起碼了解管理層的管治技巧和心得。
      抓緊定位求突破
      他形容新工作既具挑戰性，也很好玩，因由零開始，不用受已有框架所限，「證券部雖然是AMTD的新業務，但理財、保險及按揭業務已經做了十年，建立了一定的基礎，至今有逾一百萬名客戶，方便為新業務作交叉銷售。」他估計，只要有一成集團客戶使用證券服務，便等於有十萬人，成績已很可觀，「觀乎本港上市的證券公司，大多僅有數萬名客戶。」
      為求突圍而出，他決定抓緊市場定位，「市面上的證券行業，走向兩個極端，一是以便宜取勝，二就是做大客為主。我們想走中間路線，不需要做到最便宜，服務欠奉，也不需要走很高的入場門檻，希望以合理價錢，提供優質的證券研究服務。」
      故此，他銳意投資發展證券研究隊伍，「表面上是Cost Centre，但若好好利用，絕對是Profit Centre，替客戶發掘可投資的公司及股份。當客戶賺錢，自然會進行更多股票交易，公司才能增加收入。」他指，研究隊伍將包括十名以內的分析員，涵蓋地產、金融、汽車及能源等多個股票範疇，盡力替客戶發掘投資機會。
      北望神州拓市場
      未來的日子，他坦言，第一步是吸引現有客戶使用服務，第二步才着眼盈利，「最緊要還是要穩定交易系統，免令客戶蒙受損失，尤其當熱門新股上市，一天或有過千億成交，稍有差池，隨時令系統負荷不來。」
      內地市場仍舊是集團志在必得的囊中物，鄧聲興認為，現時來港投資的內地人集中在珠三角，「但內地有十三億人口，單是廣州市，已超過一千萬人口，可見內地市場仍有很大的發展空間。」
      母公司長實在內地知名度高，他認為屬先天優勢，令內地投資者更易接受。「現時投資銀行的入場費好貴，手持二百萬美元只是小客戶，中檔的港人及內地客只好選取銀行的優越理財服務，卻未能享受單對單的證券研究服務。」鄧聲興正是看準行業的空白位，主攻中檔港人及內地客，「就如山西、武漢等地，很多生意人手持十多億身家，但未有機會接觸到投資銀行，這班客就是我們的目標。」
      入行十年未嘗放大假
      今年鄧聲興新婚、轉工雙喜臨門，婚後的工作想必忙個不停。他笑言，工作是興趣，股票分析是專長，難免全程投入，就連結婚度蜜月的重大日子，他也只放自己四天假。「財經這一行，離開一天都嫌多，離開股市一周，可以完全脫節。要追回數千家上市公司一周的動態，多麼辛苦！」入行逾十年，他坦言未試過放假多於一周，就算去旅行，電腦手機上網也是必備，絕對是工作至上。
      然而，一個人就算多努力，一天也只有二十四小時，故他的管理策略，在於用人，「總不能所有工作都自己背上身，效益會很低，相反，知人善任效益更高。」
      企管達人本報記者