企管達人——採「新三角」覆蓋粵港澳拓業務黃睿帶領永隆衝出海外

企管達人本報記者

2015-06-19 03:29

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       人民幣漸趨國際化，相關業務不斷發展，不少外資銀行，均要班資入華，誓要分一杯羹，把握拓展「跨境業務」。出身自銀行世家的永隆銀行助理總經理黃睿，便有一套完整策略，帶領永隆衝出海外，成為母行招商銀行的海外旗艦。他揚言本港銀行要在粵、港、澳三地拓展分行業務，形成「新三角」，才能跨出國際。記者：童傑攝影：郭正珊
      黃睿於九一年加入銀行業，擁有二十多年經驗，是銀行界的中堅份子。他在天津大學取得工學士學位後，便加入了中國工商銀行，於雲南省分行，任職國際業務部經理。其後平步青雲，被調派往新加坡，任分行見習經理，學習新加坡的金融業發展。黃睿駐守星洲多年回流，出任雲南省分行營業部的副總經理、中國工商銀行（亞洲）企業銀行部主管等等，○九年正式加入永隆銀行，去年出任助理總經理。
      永隆於○九年獲內地第六大銀行招商銀行收購，成為其子公司，因永隆擁有投資、商業等一籃子服務經驗，即成為招行衝出國際舞台的「利器」。目前，永隆已在美國洛杉磯開設分行，並在澳門開設了兩間分行，未來考慮在未有分行的新加坡等地擴張，黃睿不諱言，這是他的「三角形」策略，「從前澳門的金融業不如香港發達，但現在已有許多澳門的客戶，想參與香港市場，所以未來要用『三角形』去將永隆的市場綜合起來，就是廣州、澳門與香港。」
      跨境業務是大趨勢
      黃睿指，銀行業拓展業務時，經常跌入「本地化」的迷思，「這是以前講的一套，本地化其實根本沒錯，但這只是第一前提，除了本地化，還要講求資本整合，才能成功。」他指出，跨境業務是大趨勢，而綜合化的跨境理財，更是目前母行招商銀行所缺乏的，「跨境理財要講資本整合，以『三角形』去覆蓋，才能在不同『點』上追隨客戶。」
      目前，永隆在香港有四十多間分行，在港外的點，拓展實不多，但黃睿說，在微細的地方着手，可以貴精不貴多，「永隆的標誌由以前綠色改成紅色，是要配合招行紅色的標誌，讓人有親切感，只要把這些資源整合，便能發展出大三角。」他又說，現時永隆在母行的協助下，已進駐長江口、珠江口以及勃海灣等沿線城市，「待三大海域匯流，再加上未來將在美國增加分行，在泛太平洋地區，最終也會形成更大的「三角形」。
      跨境服務中，以人民幣的需求增長最為關鍵，然而今年上半年增長有所放緩，本港的發展，亦不如新加坡，「新加坡好些銀行，只是人民幣離岸業務，已佔總業務達三成，如計及在岸，比重可超過一半，這點香港銀行需要參考。」
      搶推「存款通」吸客
      為了加強跨境服務，在黃睿的管理下，永隆率先推出「存款通」，讓香港人可把資金，從香港匯往深圳或上海的「點」做定期存款，靈活便捷，黃睿指，「目前內地人民幣存款的利率，仍比香港為高，吸引了不少客戶，每天匯錢往內地，賺取較高利率，這部份的業務，與近年甚被看好的人民幣債一樣，可快速增長。」
      此外，近年銀行業面對租金壓力等高昂拓展成本，縮減分行是大勢所趨，愈來愈多客戶，更能接受無紙化運作的網上理財，與黃睿的擴張策略有沒有衝突？銀行分行，到底要多抑或少？
      黃睿不諱言，他雖然經歷了內地銀行業由默默無聞到衝出國際的「大變局」，是較新的一代，但因自己父母也是銀行家，非常了解上一輩經驗，要改變，並不急於一時，有些服務還是要保留的，「讓客戶去排隊的模式是要變，現在我一年內也不會去排上幾次，但人老了，自然更會排隊，未來的銀行，在全球日漸老化的人口結構下，有些櫃台服務，還是必需的。」
      受父母影響加入銀行業
      黃睿九一年畢業後，受同為銀行家的父母影響，加入了銀行業的大家庭，一做二十年。○六年到澳洲進修，取得工商管理碩士學位，比起大學時代已出國學習的「海歸派」，黃睿較多認識內地的銀行業，以及內地業界前景，「我見證了九十年代初內地銀行不太健全的時代，當時的大銀行分工很細，而且還沒有招商銀行呢，但後來商業銀行的發展很快，現在中港兩地銀行業，在技術上已沒有任何差異。」
      銀行業方面，雖然負責拓展海外，但他一直看好香港發展及港元前景，甚至來港工作，是他自己申請的。他透露，九七年遇上亞洲金融風暴，當時的他，剛好負責外匯工作，「香港的隔夜拆息波動很大，但我對港元有信心，當時把錢都投資在港元上，賺取了很高的利率收入。」他又指，近年陸續有外國學生、內地投資者來港投資，「你看雙非便知道，本港銀行有穩定上升的因素。」
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