企管達人——捨棄名牌代工自創皮革品牌Callisto Fedon 決心拓中港市場

企管達人

企管達人本報記者

2015-06-19 10:51

時評專欄

內容

       製作眼鏡盒起家的Giorgio Fedon，已從當年小小的意大利眼鏡盒工場，逐步壯大成今天的國際品牌，走過百年歲月。從前Giorgio Fedon主要業務是為國際名牌代工，生產眼鏡盒，二○○○年集團的家族承繼人Callisto Fedon決定成立自家品牌「Giorgio Fedon 1919」，近期更銳意拓展中港市場。他認為，雖然品牌對中港顧客來說相對較新，但深信產品簡約優雅的設計及品牌悠久歷史，能贏得顧客認同。記者：鄭斯虹攝影：鄭劍峰
      Giorgio Fedon起源於一九一九年，以往一直為Armani、Gucci等名牌代工生產眼鏡盒，二○○○年，集團主席兼Fedon家族承繼人Callisto Fedon，決定創立自家品牌「Giorgio Fedon 1919」。目前品牌分店已遍佈全球多個城市，包括香港、上海、北京、威尼斯、米蘭、巴黎、耶加達等。
      Callisto說，以往顧客已經常要求他們生產眼鏡盒以外的產品，因而看到市場需求，故「順應民意」，創立品牌，生產其他皮革配件。「我們擁有頂級工藝技術，何不以此生產其他皮革配件？且當時市場未有類似產品，故相信有一定市場。」
      以橙色為商標顏色
      Giorgio Fedon的皮革產品包括銀包、手機套、公事包、文具等，用料優質、設計簡約、時尚，同時亦十分實用。 Giorgio Fedon的產品色彩繽紛，Callisto解釋，男士的衣裳顏色離不開黑白灰，通過各種顏色的設計，可令產品與別不同，卻同時保持優雅，一眼便看出是Giorgio Fedon出品。
      Giorgio Fedon的商標顏色為橙色，不少產品亦以橙色為主色，「橙色屬中性顏色，男女都適合，而且此色光亮，為上班族增添活力。」Callisto說。
      品牌成立初期只在意大利開店，品牌董事總經理Alberto Agostinacchio說，當時品牌深受日本顧客歡迎，日本顧客都專程到意大利「入貨」，更要求品牌到亞洲開分店。「日本是進軍亞洲的第一個國家，至○六年我們亦在香港國際機場開分店，為拓展大中華區業務的首站。在香港開店容易接觸內地消費者，故可作為進軍中國的試點。」
      Alberto稱，不同市場的顧客，對產品的要求亦有很大差異，如意大利的顧客要求產品手工設計細緻，亞洲顧客則喜愛容易識別的品牌，能突出自己。
      港租金貴搵舖困難
      至一○年，品牌登陸IFC商場開店，Alberto指，該店銷售表現十分理想，生意更是全球最好的分店。他認為品牌在港成績佳，除歸功產品質素外，亦因他們會向顧客介紹品牌歷史，顧客了解品牌價值，便會愛上產品。
      不過進軍本港，品牌亦曾面對不少挑戰，Alberto說，香港開店租金貴，營運成本高，且要找合適的地點不易，因選址要配合品牌優雅的形象，在內地開分店亦面對同樣問題。
      最近，Giorgio Fedon在圓方商場開了全新的短期分店（Pop Up Store），Callisto說，該商場人流主要是上班一族，是他們的目標顧客，日後有意在該處開正式分店，故希望先以臨時店舖形式嘗試反應。他又說，未來打算在中港兩地開設更多分店，但會循序漸進，暫時未有具體數字。
      皮革品牌市場競爭激烈，Giorgio Fedon對中港消費者相對較新，但Callisto堅信，品牌多年來對生產配件的專注，且產品優雅簡約的設計，能讓其在芸芸品牌中突圍，有條件與同業競爭。
      團隊可助解公司難題
      作為Giorgio Fedon的第三代傳人，Callisto Fedon當年完成學業後，隨即加入Fedon Group家族生意，至今已三十六年。他說，從祖父及父親身上，學習到不少管理心得。「公司最重要的資產並不是錢，而是人。團隊可為公司解決問題，作為公司領導，亦應做員工的榜樣，以身作則，公平對待每名員工，同時亦要『做自己』，待人真誠、不說謊。」
      現年已六十一歲的他笑稱，現在比年輕時更懂享受工作，「隨年紀增長，在公司的日子愈來愈短，故格外珍惜工作的時間，希望能在公司繼續工作下去。不用將Giorgio Fedon發展成全球最大的公司，只希望日後每當提起皮革用品，人人都想起Giorgio Fedon這品牌，便心滿意足。」
      企管達人本報記者