商識滿天下——博勝集團穩中求勝進軍內地市場
陳志輝教授
2021-07-23 04:19
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博勝集團（PROTECH Group）聯合創始人兼首席執行官潘智豪是一位年輕的企業家，集團在其強勢領導之下，即使面對中美貿易戰及全球新冠肺炎疫情的逆境，仍能錄得業務增長，並在業界穩佔領先地位。
潘智豪出身小康之家，屬白手興家類型的創業者。他表示，經營初創的其中一個成功因素，就是要隨着市場變化而轉型，就如他的公司一樣，最初於香港起家，但由於看到內地的龐大商機，於是決定北上發展。潘智豪猶記得，最初進軍內地時，對他來說的確是一項挑戰，他說：「我對內地的文化及營商環境並不熟悉，許多東西都要從頭學起，要在短時間內掌握這些知識和技能殊不容易。」幸好，潘智豪的適應能力強，而且學習能力高，透過多與內地業界人士交流和溝通，以及努力融入內地文化圈，最後成功打入內地市場，拓展公司的業務版圖。
博勝集團目前擁有超過二百名員工，要管理這樣的一個團隊，必須具備出色的領導才能。潘智豪認為，能夠給予團隊一個明確而清晰的方向至為關鍵。他指出，公司每年都會舉辦業務策略會議，與員工討論及展示公司的策略方針，並設定季度報告，要求員工完成各項項目，同時設有主要績效指標（Key Performance Indicators，即KPIs）及獎賞機制，鼓勵員工達標以獲取分紅（bonus）。在這系統化的管理下，難怪集團即使受到新冠疫情的影響，仍能在去年錄得超過百份之三十的收益增長。
對於未來發展，潘智豪希望公司能夠成功開發自己的生產線，為國家提供由本地生產的晶片。他指出，公司目前已經找到一家來自北京的晶片供應商，並出資與對方共同進行技術研發。他說：「如果我們能夠成功研發出自己的晶片，那就能打破外國供應商的壟斷，屆時，成本將會大幅降低，這不僅造福本地業界，還能協助國家得到一定的話語權。」隨着公司的業務上了軌道，潘智豪的下一步就是要為博勝集團打造一個亮麗的品牌，讓博勝成為『香港科技』的代表。「我期望這個來自香港的品牌能夠走向全國，甚至走向全球。」他堅定地說。
潘智豪除了是一位成功的企業家和一位傑出的領袖之外，也是一位樂意回饋社會的先驅。他成立了社會企業「社企苗」，提供一站式社企服務平台，以「集資」、「集人」及「集智」為三大核心服務，促進社企的持續發展。他解釋：「我們透過資金籌募（fund raising）、義工活動（volunteering）、業務諮詢（business consultation）等為社企服務，就像培育一棵幼苗一樣，希望它們能夠茁壯成長。」
在發展社企的同時，潘智豪也是不少年輕人的導師，透過參與一些「師友計劃」，他成為後輩的領航員，透過自身的經驗和故事鼓勵他們積極發展自己的事業。他笑說，自己並非出身大富之家，不能「靠父蔭」，學業成績也未如理想，既非「贏在起跑線」，亦非「人生勝利組」，但憑着一己的努力，並透過持續不斷的自我增值，最後都能創立自己的企業，並在事業上得到不錯的發展，這正是一個活生生的例證，讓年輕人明白發憤自強的重要性。他勉勵年輕人要嘗試跳出舒適區（comfort zone），並設定人生目標，然後朝着這個目標進發，「即使最後的結果是失敗，但是在追求目標的過程中，也會有所得着，我們的體驗也會有所昇華，這是一個學習的過程。」他說。
最後，潘智豪幽默地以戀愛來比喻創業，他說：「其實，創業就猶如談戀愛一樣，要在對的地方、對的時間，遇上對的人，才能成事。」（下）
本欄由中大EMBA課程專訪成功機構，冀讀者能從中借鑑其成功理念及心得。
撰文: 林碧儀
陳志輝教授
潘智豪出身小康之家，屬白手興家類型的創業者。他表示，經營初創的其中一個成功因素，就是要隨着市場變化而轉型，就如他的公司一樣，最初於香港起家，但由於看到內地的龐大商機，於是決定北上發展。潘智豪猶記得，最初進軍內地時，對他來說的確是一項挑戰，他說：「我對內地的文化及營商環境並不熟悉，許多東西都要從頭學起，要在短時間內掌握這些知識和技能殊不容易。」幸好，潘智豪的適應能力強，而且學習能力高，透過多與內地業界人士交流和溝通，以及努力融入內地文化圈，最後成功打入內地市場，拓展公司的業務版圖。
博勝集團目前擁有超過二百名員工，要管理這樣的一個團隊，必須具備出色的領導才能。潘智豪認為，能夠給予團隊一個明確而清晰的方向至為關鍵。他指出，公司每年都會舉辦業務策略會議，與員工討論及展示公司的策略方針，並設定季度報告，要求員工完成各項項目，同時設有主要績效指標（Key Performance Indicators，即KPIs）及獎賞機制，鼓勵員工達標以獲取分紅（bonus）。在這系統化的管理下，難怪集團即使受到新冠疫情的影響，仍能在去年錄得超過百份之三十的收益增長。
對於未來發展，潘智豪希望公司能夠成功開發自己的生產線，為國家提供由本地生產的晶片。他指出，公司目前已經找到一家來自北京的晶片供應商，並出資與對方共同進行技術研發。他說：「如果我們能夠成功研發出自己的晶片，那就能打破外國供應商的壟斷，屆時，成本將會大幅降低，這不僅造福本地業界，還能協助國家得到一定的話語權。」隨着公司的業務上了軌道，潘智豪的下一步就是要為博勝集團打造一個亮麗的品牌，讓博勝成為『香港科技』的代表。「我期望這個來自香港的品牌能夠走向全國，甚至走向全球。」他堅定地說。
潘智豪除了是一位成功的企業家和一位傑出的領袖之外，也是一位樂意回饋社會的先驅。他成立了社會企業「社企苗」，提供一站式社企服務平台，以「集資」、「集人」及「集智」為三大核心服務，促進社企的持續發展。他解釋：「我們透過資金籌募（fund raising）、義工活動（volunteering）、業務諮詢（business consultation）等為社企服務，就像培育一棵幼苗一樣，希望它們能夠茁壯成長。」
在發展社企的同時，潘智豪也是不少年輕人的導師，透過參與一些「師友計劃」，他成為後輩的領航員，透過自身的經驗和故事鼓勵他們積極發展自己的事業。他笑說，自己並非出身大富之家，不能「靠父蔭」，學業成績也未如理想，既非「贏在起跑線」，亦非「人生勝利組」，但憑着一己的努力，並透過持續不斷的自我增值，最後都能創立自己的企業，並在事業上得到不錯的發展，這正是一個活生生的例證，讓年輕人明白發憤自強的重要性。他勉勵年輕人要嘗試跳出舒適區（comfort zone），並設定人生目標，然後朝着這個目標進發，「即使最後的結果是失敗，但是在追求目標的過程中，也會有所得着，我們的體驗也會有所昇華，這是一個學習的過程。」他說。
最後，潘智豪幽默地以戀愛來比喻創業，他說：「其實，創業就猶如談戀愛一樣，要在對的地方、對的時間，遇上對的人，才能成事。」（下）
本欄由中大EMBA課程專訪成功機構，冀讀者能從中借鑑其成功理念及心得。
撰文: 林碧儀
陳志輝教授
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