企管達人——機遇無限轉型授權生產商 MW李振聲──打造動漫迷心頭好

企管達人本報記者

2015-06-18 15:16

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       近年美國英雄漫畫改拍電影成風，如去年上映《鐵甲奇俠》、《美國隊長》等，都帶動相關動漫精品的搶購潮。以電腦設計代工起家的METALWARE（MW），幾年前看準動漫卡通熱帶來的無限商機，成功轉型為授權產品生廠商。其創辦人李振聲說，要產品得到動漫迷的青睞，創作團隊必先對動漫有熱誠，才能掌握每個動漫角色的神髓，配合動漫迷需要。新一年MW計劃多多，除進軍內地外，亦會為本港一商場打造以高達為主題的「動漫街」。記者：鄭斯虹攝影：鄭劍峰
      二○○三年成立的MW，三年前創辦人李振聲看準動漫卡通授權商機，轉型為授權產品製造商，從事動漫產品設計及銷售業務。旗下授權品牌有DC漫畫、Marvel漫畫，亦有阿童木、多啦A夢、迪士尼等。
      李振聲說，原本從事電腦代工，○九年製作《阿童木》電影的本地動畫製作公司，邀請該公司生產相關精品，結果產品大受歡迎，亦讓他看到製作授權產品的商機。「那時開始爭取不同品牌的授權，至今已擁有七個授權品牌，超過二百個動漫角色。」授權生意大有可為，去年公司營業額高達二千萬，李振聲估計今年生意亦有兩至三成增長。
      提升質素打擊翻版
      他說，做電腦代工競爭大，行業價格競爭激烈，鬥平導致利潤大減，相反授權產品的發展空間較大，「不用再以價錢競爭，只要產品設計好，售價貴顧客也樂意購買。」不過授權業亦不無挑戰，他說，本港翻版問題嚴重，電話殼、耳筒常被抄襲，惟有不斷提升產品質素，並改良防偽技術，以及教育消費者如何分辨真假。
      要產品得到動漫迷青睞，產品一定要造得精緻逼真。李振聲說，開發每一件產品，都要投資大量資金及時間，創作團隊要了解動漫故事背景，掌握每個角色的神髓，產品亦要配合潮流，才能滿足動漫迷的要求。「由設計師設計、製造模具，到生產再獲授權商批准，產品周期長達半年。」
      他舉例，最近推出的蝙蝠俠、雷神等英雄武器USB，參照電影內道具用金屬製造，開賣不夠一個月，已近售罄。他又說，顧客都貪新忘舊，故公司每一季都會推出新產品，讓客人每次逛專門店，都有新發現。
      MW一向以生產電腦周邊產品為主，不過近期開始作新嘗試，陸續推出家居用品如毛巾、雨傘、拖鞋及衣服等，李振聲說：「自己也是動漫粉絲，明白動漫迷想買齊所有喜愛角色的產品。」
      他指出，所有授權動漫人物中，以機動戰士高達戰士最受歡迎，「這套動畫有三十年歷史，粉絲團龐大。其次是DC漫畫及Marvel漫畫，每當有電影上映，都會掀起搶購潮，相關產品銷量上升一倍以上，如去年的《雷神》、《美國隊長》及《鐵甲奇俠》。今年七月上映的《蝙蝠俠》預計會引發另一熱潮，故我們將於六月推出一系列新產品，並與戲院合作，擺設攤位售賣精品配合宣傳。」
      近年MW致力拓展海外市場，李振聲說：「我們與海外代理商合作，將產品銷往歐美、台灣及新加坡等地，今年中亦將打入內地市場。」他說，用了一年鋪路進軍內地，「找內地合作夥伴不容易，首要條件是對方的銷售渠道強，能覆蓋全國，亦要有充裕資金。」他說，最終落實與內地一家電腦用品代理商合作，對方在內地有二千多個銷售點。「我們計劃以變形金剛作為在內地的第一炮，因它最受內地人歡迎。」
      鋪路進軍內地市場
      除進軍內地外，今年MW也有不少新計劃，李振聲說，近期獲得觀塘E Plaza邀請進駐、開設六間以不同動漫品牌為主體的專門店，並以高達動漫做主題，打造「動漫街」，將於農曆新年前開幕。「此計劃將可提升品牌的知名度，日後亦會以該處作試點，每當有新產品推出都會在該處率先曝光，聽取客人意見。」
      創業要成功凡事親力親為
      短短三年，MW由一家普通的電腦代工公司，成功轉型為具規模的授權產品製造商，李振聲認為，秘訣在於公司上下本身都是動漫迷，能構思出受顧客歡迎的產品。「招聘面試其中一個環節，便是考應徵者對公司各授權品牌的認識，員工都需要對動漫有熱誠。」
      高達「頭號粉絲」
      作為老闆的他更是高達及蝙蝠俠的「頭號粉絲」，他說，這些漫畫及卡通片由小看到大，很有感情，自己更收藏了過百件高達模型及六千本漫畫，這些收藏品早前亦曾在專門店舉辦的展覽展出，「很開心現在做的工作是自己的興趣。」
      大學時期已經開立貿易公司做老闆的李振聲認為，創業要成功，必須親力親為，並讓員工發揮機會，不要設下太多規矩，「我不會當自己是老闆，平日都與員工打成一片，如果高高在上，員工便不敢發表意見。我會經常與大家一起開會討論產品方向，採納員工的想法。」
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