企管達人——變形家居可加可減「實惠面積」傢俬專攻中小戶

企管達人

企管達人本報記者

2015-06-19 15:34

時評專欄

內容

       不少本港人居住面積狹窄，十七萬名的劏房住民，生活更是水深火熱。多年前開創本港DIY傢俬文化的實惠家居（Pricerite）有見及此，亦銳意比政府倡議的「實用面積」走得更前，引入針對「實惠面積」的傢俬，如多用途的變形家居（Transformer Furniture），以及尺寸「可加可減」的衣櫃，更把旗艦店打造成公屋、居屋的「示範單位」，讓小市民、劏房戶，也能享受空間整理的箇中好處，其行政總裁吳獻昇說，未來生活將更實惠。記者：童傑攝影：陳鎮基
      據長遠房屋策略督導委員會報告推算，全港有多達六萬七千間劏房，住有十七萬人，報告更揭示他們的人均面積不足七十平呎，居住環境擠逼。
      至於全港私人住宅單位，據二○一三年《施政報告》，亦提及超過一半的實用面積小於五百方呎，人均居住面積極待關注。
      實惠家居行政總裁吳獻昇說，為居住環境擠逼的顧客，實惠將提供更多「生活方案」（living solution），「以目前香港的居住環境，傳統傢俬會導致單位不實惠。」實惠的最新策略是針對空間運用，推出貨品。有別於傳統室內設計，現時實惠門店的示範區，也被打造成公屋或居屋的「示範單位」，示範如何創造空間，「現時單位不少是劏房間隔，卻賣豪宅價錢，每間房只得幾十呎，需要我們創造空間。」
      創造空間除笨有精
      他不諱言，未來的傢俬文化，將進一步針對「實惠面積」來設計，「只講實用面積的話，反映不了傢俬佔用位置的問題，特別是房間，一放傢俬就無位轉身。」「實惠面積」便有效針對生活質素，他舉例，地櫃伸長、家具摺合，甚至多用途，均能收納更多雜物，「實惠注意到，近年港人居住的單位，不少都有窗台，於是便設計了不少運用窗台的組合，用盡僅有空間。」
      實惠去年底更引入歐洲品牌功能牀，該牀集睡牀與大型書桌於一身，「收納書桌時，桌上物件可以原封不動。」他補充，類似的變形家具將在港普及，「外國已很流行，在港卻很少，即使以前有，也非人人買得起。」該牀售價逾萬元，但推出後很受歡迎，現時三成訂了該牀的顧客，均是居屋或公屋住戶，他不諱言，智慧型傢俬普及有其原因，「該牀雖賣過萬元，但本港樓面一呎要七、八千元，以創造了的空間計算，其實除笨有精。」
      「加長改短」顧客受落
      此外，實惠近年推出的「加長改短」以及訂造家具服務，也應用了空間運用概念，「最受歡迎是衣櫃加長改短，反映房間的空間需求最大，一吋半吋，差好遠。」他認為，尺寸死板的傢俬總會淡出，取而代之是可隨時修改長短的傢俬，「顧客花數百元就能修改尺寸。」他說，以智慧家具改善生活空間，在香港才剛開始，實惠視為未來品牌策略。
      設公屋居屋專區
      開店策略，實惠數年前已重拾開店步伐，在九龍灣MegaBox的旗艦店，早已設立多個示範區，除了針對公屋、居屋，設計更比以往生活化，近月在旺角新開逾三萬方呎的旗艦店，店內貨品亦經過一輪主題「策展」，再非一般陳列分類，吳獻昇不諱言，未來要以生活方案吸引顧客，「實惠已在另覓舖位，打算開多一間類似的概念店。」
      港鐵購物牆為網購試水
      今年四至五月，實惠為網購「試水溫」，與港鐵合作，在多個港鐵站短期引入「購物牆」。
      「購物牆」乃一幅印有貨物照片以及智能手機「QR碼」的廣告海報，實惠把過百件家居用品，以一比一原大呈現，貼在牆上，市民只要用手機掃描，便可連接上網，購買心儀貨品。當實惠接獲定單，最快二十四小時內便可送達指定地點。
      手機一掃即可買
      目前港鐵站的「購物牆」活動已結束，但吳獻昇透露，實惠正洽商華懋旗下八個商場，希望能夠把最新的零售購物模式，正式引入本港，「『購物牆』彷彿把實物帶到客人面前，料將成為電子交易的新橋樑。」
      吳獻昇在任職實惠行政總裁前，曾在美國大型連鎖零售店J.C.Penney工作，對不同家具銷售方法相當了解，「美國有很多很前衞的銷售方法，例如Category Sales，也是香港沒有的。」至於本港前所未見的「購物牆」網購，他認為甚具潛力，「美國有大型家具銷售企業，其網購生意佔總銷售額兩至三成，網購款式亦五花八門，香港現時只是剛起步而已。」
      企管達人本報記者