張日強 - 還看9月新盤低開搶客大法|樓聲隨筆

整體樓市氣氛乍暖還寒,發展商先後以低價推盤應市。其中,油塘新盤率先開紅盤,為樓市打下強心針,隨即加入戰團的將軍澳新盤,同樣以低價促銷,反映市場發展商對後市仍相當審慎。同時間,市場亦了解到上述兩盤的實際反應,當中包括入票及實際銷情等,預期往後推盤的發展商都會採取低價谷銷策略。此外,部分發展商見市況仍屬淡靜之勢,亦有意延後推盤步伐,看來下月發展商的推盤部署,將會令到市場具指標作用,甚至出現新盤連番低開引發搶客大戰。

新盤繼續成為市場焦點,本月只有油塘及將軍澳新盤應市,由於低價出擊引領了大批客源湧出來,多年來未見的「萬人空巷」場面亦於售樓處出現。當中油塘新盤於首日開售更賣個滿堂紅,反映只要願意作出較大的減幅,尤其是低市價逾15%更受到市場追捧。新盤銷情取得成效,發展商亦掌握到市場買家所接受的新盤售價,並且已有指標作用,預期發展商往後推售的新盤都會採取審慎保守策略,首要必須減價推盤,至於減幅則視乎每個樓盤而定。

二手疲弱 紛錄低市價成交

即將踏入9月份,發展商推盤步伐將會按部就班,雖然有多個大盤已獲批預售樓花,惟整體市況仍然淡靜,加上新盤銷情仍未算旺場,就算推出的新盤都要以減價作招徠,否則難以獲市場買家承接。此外,部分發展商則計劃延期推盤,看來下月推盤仍會相對慢熱。

事實上,發展商於淡市期間有意重振樓市,首要必須以超級低價才可引領各路客源湧出來,由於「大劈價」策略奏效,預期在這淡市期間,發展商為使旗下新盤脫穎而出,有需要作出低開策略,甚至以超低價搶攻,否則難以吸引客源承接。受到新盤連番減價影響,本身已經積弱的二手樓市,即時再度掀起減價的實況。二手樓市明顯偏淡,受到新盤連番減價行動,基本上處於捱打狀態,各大屋苑的睇樓及成交量都回落,市場的放盤單位亦有紛紛將叫價下調,部分業主亦將議價空間擴闊,至於錄得的成交,大部分都以低市價主導,預料短期內亦未能扭轉劣勢。

張日強

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