張日強 - 9月新盤借勢「打到來」！｜樓聲隨筆
正式踏入9月份，整體市況似乎「迷失方向」，雖然差估署上周公布樓價指數連跌3個月的數據，惟上月樓宇買賣宗數有輕微回升之勢，新盤及二手樓市場或有轉機，不過，由於受到加息陰霾下，市況仍然相對審慎，發展商見市況稍稍回穩，迅即部署於月內群起推盤，當中包括市區及新界盤等，豪宅及中細價樓俱備，涉及逾千伙快將應市，預期發展商將採取審慎推盤策略，預期將以低價推盤搶攻。
發展商密晤代理快出擊
上月推售的兩個新盤各有不同表現，尤其油塘新盤開價較市價低逾15%，即時成為市場焦點，並引領大批客源湧出來，該盤逾800伙更賣個滿堂紅，銷售成績為近期淡靜樓市帶來驚喜，並為市場注下強心針，極具指標作用。部分發展商已於日前率先為旗下新盤軟銷，亦有發展商馬不停蹄與各大代理行密密召開會議，商討即將推售的新盤事宜，盡量為旗下新盤爭取曝光，以便部署本月推出應市。發展商吸收了上月推售新盤的經驗，相信即將推出的新盤，發展商都會採取審慎策略，料開價都會以低價推售主導，先為樓盤打下基石，待銷售量錄得成績後，再部署加推加價事宜。目前市場上已有最少3至4個新盤有意推出應市，預期將採取低價推盤策略，發展商先後透過軟銷及路演等為旗下新盤推廣，有意為樓盤先行促銷，引領各路客源注意新盤的最新動向，以便搶先進行「攬客」行動，相信會再令二手樓市進一步沉靜下來，市場的放盤叫價或要向下調整才有轉機，預期各大屋苑的成交量都相對慢熱。
事實上，正式踏入9月份以來，發展商已密羅緊鼓部署本月內推盤，當中包括市區及新界等樓盤，涉及逾千伙隨時出擊，雖然樓市氣氛仍然疲弱，惟受到新盤連番推售刺激，相信往後推售的新盤，發展商都會因應實際情況以減價推出應市，尤其上月減價推售的新盤，已經為市場帶來指標作用，部分發展商亦計劃於本月加入推盤行列，近日更先後為旗下新盤軟銷及推廣等，亦有發展商已率先向市場代理行密密進行商討，預期月內將會引發新一輪推盤動力。
張日強
