張日強 - 細價新盤低價突圍有驚喜|樓聲隨筆
![■二手屋苑採取減價作招徠,各大屋苑都連環錄得減價成交個案。](https://image.hkhl.hk/f/686e386/0x0/100/none/86a0c4e369070bd0ada35efb6e7353f9/2023-09/wttp904p11a_8.jpg)
整體樓市氣氛稍見好轉,當中新盤市場迅速回勇,發展商亦開始部署推盤工作,上周屯門細價新盤率先搶攻,該盤經過一輪軟銷推廣後,隨即打鐵趁熱開價吸客,每呎開價約1.1萬,明顯低市價逾10%,至於最低入場價約312萬。由於開價極具吸引力,該盤示範單位持續取得不俗的參觀人流,並取得理想的入票數字。至於二手樓市場亦傳來好消息,尤其市場持續錄得減價成交,令到部分屋苑打破「零成交」的局面,更有新界細價樓連環錄得成交個案。
開價吸引力谷票源
繼上月油塘新盤以低市價推出並賣個滿堂紅後,鼓勵到更多發展商的推盤動力,近日多個新盤均部署短期內推出,其中屯門新盤經過連日來的軟銷及推廣,已於上周正式搶先開價,首批推出的140伙,每呎開價約1.1萬,最低入場價約312萬,明顯低市價逾10%,部分單位更低至每呎9168元,這個呎價更是區內近8年新低,料該盤有一定的吸引力,預期將可引領各路客源湧出來。剛過去的2日,該盤錄得不俗的參觀人流,大多以一家大小及年輕客群,並且取得理想的入票數字,2日合共收約2500票,由於該盤樓花期不足10個月,相信亦是一個賣點,預期該盤開售可取得不俗的銷情。
二手連錄減價成交
縱使樓市氣氛稍稍回升,惟發展商均採取審慎策略推盤步伐,目前市場仍有2至3個全新盤應市,近日更頻頻為樓盤軟銷,惟推盤步伐仍然慢熱,有意等待最佳時機出擊,其中新界區大型新盤亦部署出擊,由於該盤仍未批出預售樓花,故不時出現於市場上軟銷及推廣等,預期該盤一經批出預售,料可震動新界區推盤市場。
事實上,發展商推盤未見積極,主要是因為在加息陰霾下,未敢貿然加快推盤步伐,反而採取靜觀其變的策略,希望推出的細價新盤可以取得理想的銷情,隨即帶動其他發展商的推盤動力,甚至有機會由細價樓牽動市場再度升溫。至於二手市場卻沒有坐以待斃,本身已經積弱的二手樓則惟有採取減價作招徠,各大屋苑都連環錄得減價成交個案。
張日強