張日強 - 細價新盤低價突圍有驚喜｜樓聲隨筆
整體樓市氣氛稍見好轉，當中新盤市場迅速回勇，發展商亦開始部署推盤工作，上周屯門細價新盤率先搶攻，該盤經過一輪軟銷推廣後，隨即打鐵趁熱開價吸客，每呎開價約1.1萬，明顯低市價逾10%，至於最低入場價約312萬。由於開價極具吸引力，該盤示範單位持續取得不俗的參觀人流，並取得理想的入票數字。至於二手樓市場亦傳來好消息，尤其市場持續錄得減價成交，令到部分屋苑打破「零成交」的局面，更有新界細價樓連環錄得成交個案。
開價吸引力谷票源
繼上月油塘新盤以低市價推出並賣個滿堂紅後，鼓勵到更多發展商的推盤動力，近日多個新盤均部署短期內推出，其中屯門新盤經過連日來的軟銷及推廣，已於上周正式搶先開價，首批推出的140伙，每呎開價約1.1萬，最低入場價約312萬，明顯低市價逾10%，部分單位更低至每呎9168元，這個呎價更是區內近8年新低，料該盤有一定的吸引力，預期將可引領各路客源湧出來。剛過去的2日，該盤錄得不俗的參觀人流，大多以一家大小及年輕客群，並且取得理想的入票數字，2日合共收約2500票，由於該盤樓花期不足10個月，相信亦是一個賣點，預期該盤開售可取得不俗的銷情。
二手連錄減價成交
縱使樓市氣氛稍稍回升，惟發展商均採取審慎策略推盤步伐，目前市場仍有2至3個全新盤應市，近日更頻頻為樓盤軟銷，惟推盤步伐仍然慢熱，有意等待最佳時機出擊，其中新界區大型新盤亦部署出擊，由於該盤仍未批出預售樓花，故不時出現於市場上軟銷及推廣等，預期該盤一經批出預售，料可震動新界區推盤市場。
事實上，發展商推盤未見積極，主要是因為在加息陰霾下，未敢貿然加快推盤步伐，反而採取靜觀其變的策略，希望推出的細價新盤可以取得理想的銷情，隨即帶動其他發展商的推盤動力，甚至有機會由細價樓牽動市場再度升溫。至於二手市場卻沒有坐以待斃，本身已經積弱的二手樓則惟有採取減價作招徠，各大屋苑都連環錄得減價成交個案。
張日強
