張日強 - 憧憬「減辣」新盤二手各有「套路」｜樓聲隨筆
《施政報告》將於下周公布，全城都靜待佳音，市場上各大發展商都仿似完全停頓下來。市場上新盤及二手樓的睇樓成交量都顯著回落，惟近日發展商都採取放慢推盤策略，部分甚至暫緩推盤，或推出現樓貨尾盤應市，並配合不同優惠力吸客源，以便測試市場承接力。二手樓市場亦頻錄減價成交，當中以細價樓表現最為矚目，並且錄得連環成交，放盤單位業主採取減價策略，即時換來不俗的成交個案，反映在《施政報告》前夕，新盤及二手都各有策略，以不同的「套路」方式測試市場反應。
等待月底《施政報告》好消息出台
受到加息陰霾下，加上整體市場氣氛都相對淡靜，發展商暫時都不敢冒險推盤，紛紛等待好消息正式出台。繼月初發展商趁長假期推盤共配合優惠應市後，市場基本上沒有全新盤應市。不過，近日卻出現部分現樓新盤應市，該批現樓盤大部分經銷售一段時間，並且已陸續入伙，現時尚餘下部分貨尾單位，發展商亦為了促銷，推出不同的付款優惠，甚至推出「免息免供」及「先住後付」等方式谷銷。由於推出的優惠亦算吸引，以致過去數天都取得不俗的成交，惟成交量仍然處於低水平，未有太大的突破，但從發展商限量形式推盤策略來看，亦反映發展商有意測試市場的反應，以便作出新一輪推售部署。
此外，連日來各大屋苑的放盤單位都以減價作招徠，市場上亦有不少買家憧憬《施政報告》將有利好消息出台，故率先偷步入市，並以中細價樓主導市場，部分屋苑更於單日錄連環成交，包括天水圍嘉湖山莊、沙田第一城及美孚新邨等。雖然整體成交量仍處低水平，惟亦反映市場的確有買家趁即將或有利好消息刺激而加快入市步伐。放盤單位的叫價明顯下滑，似乎不少業主紛採減價策略，導致各大屋苑都筍盤處處，減價後的確測試出市場可接受價位。
事實上，整體市場氣氛淡靜，各方都密切留意最新市場變化，尤其差餉物業估價署及土地註冊處上月公布的數據雙雙下跌，料本月即將公布的數據都會向下尋底，待月底《施政報告》後或會出現突破。
張日強
