張日強 - 新盤群起低開力搶客源｜樓聲隨筆
整體市場氣氛稍見好轉，新盤及二手樓市場表現穩定，發展商推盤步伐亦漸見加快。剛過去的周六日，新樓及貨尾盤銷情不俗，其中獨力撐起大市的天水圍大型新盤，推出的350伙，單日便沽出約338伙，成為近期市場最熱賣的新盤，加上貨尾盤亦提供不同優惠，即時帶動起有關的銷情，至於二手樓市場則仍處於捱打狀態，部分放盤紛紛以減價作招徠，預期發展商於月內推盤將繼續以低價策略搶攻，以便力吸市場各路客源。
貨尾盤提供不同優惠利誘
上周開售的天水圍新盤，由於每呎開價約1萬，是近6年以來呎價最低紀錄，更較同區樓盤低市價逾10%，頓時為市場帶來驚喜，即日沽出約338伙，並且順行開出紅盤，確實為市場帶來沖喜的效果，為淡靜的樓市打下強心針，由於部分貨尾盤同樣提供不同優惠利誘客源，令到不少貨尾盤的銷情亦受到刺激。以目前市況而言，受到天水圍新盤熱銷下，往後發展商推售的新盤，相信都會採取低價策略推出市場，尤其先後經過8月油塘新盤及12月的天水圍新盤開價策略，連日來的萬人空巷參觀及入票情況，以及最終有關的銷情等，預期將會引領更多發展商於短期內推盤應市。
雖然市況有稍稍回升，尤其《施政報告》推出的減辣措施，對樓市確實有受惠。其中，土地註冊處資料顯示，11月整體樓宇買賣宗數錄約3526宗，較10月份的2938宗高出約20%，成交量明顯有回升跡象。
惟差估署10月份樓價指數報321.4點，連跌6個月，跌幅擴大至2.16%，今年首10個月則累積跌幅約3.9%，與2021年9月的歷史高位的樓價指數398.1相比，則下跌約19%。
近日新盤及二手樓的成交量升溫，惟造價卻處於低價，發展商推售的新盤都以低市價搶攻，部分開價甚至低出逾10%，且配合不同優惠吸引客源，當中包括定息樓按、送釐印費及其他不同優惠等，優惠增多自然有較大的吸引力，受惠天水圍新盤開出紅盤的銷情效應，預期發展商於月內推出的新盤，都會採取低價策略搶攻。
張日強
