張日強 - 屋苑「有價講」租客變買家承接|樓聲隨筆

市場氣氛轉趨慢熱,發展商旗下貨尾盤採減價策略成為市場焦點,二手市場同樣受到打擊,部分屋苑放盤叫價持續下滑,每每錄得的都是減價盤成交主導,日前就錄得1宗租客變買家的承接個案,該租客一直租住將軍澳區物業,其後樓價持續下跌,近月隨即加入睇樓行列,最終獲業主減價約「1球」,基於「有價講」前提下,租客以約580萬稍低市價承接,預料減價成交將陸續有來。

發展商密密推出貨尾盤應市,並以減價作招徠,由於貨尾盤分布於多區,令各區二手市場持續受壓,市場放盤單位更主動將叫價下調,幅度介乎5%至10%不等,惟當部分業主遇上具有誠意的買家,特別是「埋枱傾」更可擴大議價空間。日前市場錄得1宗減價後再議價成交,該宗成交為將軍澳新都城單位,屬2房間隔,座向西南,單位面積約420方呎,據了解買家為區內租客,並且已睇樓約2個月,見單位有企理裝修,而且業主「有價講」,經一輪減價及議價後,業主願意將物業叫價由650萬,最終減至580萬成交,每呎造價約1.38萬,由區內租客「租轉買」上車。

發展商持續推出貨尾減價盤作招徠,的確引領大批客源,二手市場同樣受到打擊,大部分業主都願意減價求售,以至市場出現不少筍盤,令近期不少屋苑睇樓量維持活躍,並且錄得不少低價成交,當中包括租客亦轉為買家的承接個案。

張日強

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