企管達人——專攻歌手 產品高質素Sennheiser品牌由舞台開始
企管達人本報記者
2015-06-19 16:00
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德國品牌Sennheiser，其音響、耳機、咪高峰等產品，獲不少歌手使用，產品質素毋庸置疑。執掌Sennheiser大中華區多年的總裁Marc Vincent，是品牌來華的舵手，在他管理下，Sennheiser由單純經典品牌，一躍而上舞台，變得更加時尚，其影響力遍及每個音樂場地，他的理念是，只要有音樂，就有Sennheiser，品牌由舞台開始。記者：童傑攝影：鍾林枝
向來為音樂發燒友所熟悉的Sennheiser，於一九四五年創辦，它最為人津津樂道的，莫過於六十年代開發了首個「開放式耳筒」，提供了較真實的音響技術，亦奠定了耳筒往後的發展規格。
○五年Sennheiser正式落戶北京開設辦公室，品牌來華，Marc Vincent（下稱Marc）亦於○七年出任大中華區總裁。他不諱言，中國對音響需求日盛，「北京辦公室的年輕員工，都是二、三十歲的中產，有車有樓，能去歐美旅遊，也會買Sennheiser的產品，追求音樂質素。」
中港台檔次需求大不同
他來華七年，見證兩岸三地轉變，他說，音響產品零售店崛起，消費者也更要求信心產品，不要「山寨」，另邊廂不同國家的老品牌也爭相來華競爭，加上開旗艦店助品牌宣傳的「蘋果模式」衝擊亞洲區，令Sennheiser也不得不思考箇中變化。他說，中港台三地對音響器材需求不同，香港多是中至高檔產品的客人，台灣則沒有中檔客人，不是買最高級的耳筒，便是買入門級的；內地則較為平均，入門、低至高檔的產品，也會有它的顧客群。
Sennheiser名字不如另一大品牌Bose般平易近人，但一樣廣為人知，Marc說，這與品牌策略有關。Sennheiser沒有鋪天蓋地的宣傳，卻以舞台、歌手為出發點，逐點滲入式宣傳，「我們找來張敬軒代言，雖然我聽不懂他在唱甚麼，但每次聽他的曲，也感受到他對音樂的追求，切合Sennheiser同樣追求質素的形象。」
追求質素由舞台傳播
由於Sennheiser是少有同時能夠生產專業咪高峰的音響品牌，來華後贊助各大音樂會以及活動，例如北京森霖大樂團的鋼琴演奏、北京九門爵士音樂節等，今年更贊助北京的十四歲音樂天才發行專輯，Marc說，歌星張敬軒、陳奕迅等，也是用Sennheiser的產品，「現時內地近七成的超級巨星，也是用我們的產品演出，我們要從舞台開始，令消費者了解到我們對音質的追求。」
他不諱言，Sennheiser總公司也進入第三代管理，兩位掌舵人是兩兄弟，一位是工程師，精於生產；另一位讀市場學，可互相補足。「他們曾說，從前有百分之二的人認識Sennheiser，但今後放眼的，卻是餘下的百分之九十八，這也是大中華區今後的方向。」
新產品賣時尚迎戰對手
耳筒已成為時尚產品，加上流動音樂愈加流行，Sennheiser亦接連推出MOMENTUM（動）等新產品，針對流動播放，「近年不少競爭對手大賣時尚，我們要回應他們。」今年以來，Sennheiser更從品牌部門，分拆多一個「產品部」，日後兩條腿走路，加強市場推廣，他不諱言：「兩個市場部門，就如兩部機械，日後從兩個角度，就新產品溝通。」
CEO愛搖滾 感受市場看戲曲
在Sennheiser工作十三年的Marc，成長於音樂家庭，父親是喇叭手，母親是女高音歌唱家，父母更經常邀請朋友回家彈奏鋼琴，開音樂會，家中常備有最新的音樂唱片、器材等，自少體驗音樂器材演變的他說，最難忘的，是從單聲道升級到立體聲的時候，那時仍有不少人在使用真空管技術的音響。
他曾在加拿大Sennheiser任職銷售部副總裁多年，○七年才出任大中華總裁。他不諱言，當時對中國市場毫無頭緒，來華後不斷走出辦公室學習，隨了收看中、港、台三地的電視「惡補」，更經常出席華人音樂會、演唱會等，甚至中國戲曲也不放過，他不諱言，雖然沒完整地聽過一場戲曲，但也感受到那種文化的感動，「要走出去，才能感受十三億人口所踏的地板，才能知道音樂市場的轉變，以及誰改變了它。」
人前人後，他也常聽音樂，例如Eden Atwood或Allan Taylor的作品，他也會聽，是位愛音樂的CEO。但他笑說，搖滾或現代的歌曲，才是他那杯茶，他每次欣賞歌劇，很少能堅持聽完，「我喜歡德國歌劇之父華格納部份作品，也會聽歌劇的abstract（精華），但要聽完全場，需坐上多個小時，便很難。」
企管達人 本報記者
■Sennheiser推出不少新產品，大賣時尚，與競爭對手一較高下。
向來為音樂發燒友所熟悉的Sennheiser，於一九四五年創辦，它最為人津津樂道的，莫過於六十年代開發了首個「開放式耳筒」，提供了較真實的音響技術，亦奠定了耳筒往後的發展規格。
○五年Sennheiser正式落戶北京開設辦公室，品牌來華，Marc Vincent（下稱Marc）亦於○七年出任大中華區總裁。他不諱言，中國對音響需求日盛，「北京辦公室的年輕員工，都是二、三十歲的中產，有車有樓，能去歐美旅遊，也會買Sennheiser的產品，追求音樂質素。」
中港台檔次需求大不同
他來華七年，見證兩岸三地轉變，他說，音響產品零售店崛起，消費者也更要求信心產品，不要「山寨」，另邊廂不同國家的老品牌也爭相來華競爭，加上開旗艦店助品牌宣傳的「蘋果模式」衝擊亞洲區，令Sennheiser也不得不思考箇中變化。他說，中港台三地對音響器材需求不同，香港多是中至高檔產品的客人，台灣則沒有中檔客人，不是買最高級的耳筒，便是買入門級的；內地則較為平均，入門、低至高檔的產品，也會有它的顧客群。
Sennheiser名字不如另一大品牌Bose般平易近人，但一樣廣為人知，Marc說，這與品牌策略有關。Sennheiser沒有鋪天蓋地的宣傳，卻以舞台、歌手為出發點，逐點滲入式宣傳，「我們找來張敬軒代言，雖然我聽不懂他在唱甚麼，但每次聽他的曲，也感受到他對音樂的追求，切合Sennheiser同樣追求質素的形象。」
追求質素由舞台傳播
由於Sennheiser是少有同時能夠生產專業咪高峰的音響品牌，來華後贊助各大音樂會以及活動，例如北京森霖大樂團的鋼琴演奏、北京九門爵士音樂節等，今年更贊助北京的十四歲音樂天才發行專輯，Marc說，歌星張敬軒、陳奕迅等，也是用Sennheiser的產品，「現時內地近七成的超級巨星，也是用我們的產品演出，我們要從舞台開始，令消費者了解到我們對音質的追求。」
他不諱言，Sennheiser總公司也進入第三代管理，兩位掌舵人是兩兄弟，一位是工程師，精於生產；另一位讀市場學，可互相補足。「他們曾說，從前有百分之二的人認識Sennheiser，但今後放眼的，卻是餘下的百分之九十八，這也是大中華區今後的方向。」
新產品賣時尚迎戰對手
耳筒已成為時尚產品，加上流動音樂愈加流行，Sennheiser亦接連推出MOMENTUM（動）等新產品，針對流動播放，「近年不少競爭對手大賣時尚，我們要回應他們。」今年以來，Sennheiser更從品牌部門，分拆多一個「產品部」，日後兩條腿走路，加強市場推廣，他不諱言：「兩個市場部門，就如兩部機械，日後從兩個角度，就新產品溝通。」
CEO愛搖滾 感受市場看戲曲
在Sennheiser工作十三年的Marc，成長於音樂家庭，父親是喇叭手，母親是女高音歌唱家，父母更經常邀請朋友回家彈奏鋼琴，開音樂會，家中常備有最新的音樂唱片、器材等，自少體驗音樂器材演變的他說，最難忘的，是從單聲道升級到立體聲的時候，那時仍有不少人在使用真空管技術的音響。
他曾在加拿大Sennheiser任職銷售部副總裁多年，○七年才出任大中華總裁。他不諱言，當時對中國市場毫無頭緒，來華後不斷走出辦公室學習，隨了收看中、港、台三地的電視「惡補」，更經常出席華人音樂會、演唱會等，甚至中國戲曲也不放過，他不諱言，雖然沒完整地聽過一場戲曲，但也感受到那種文化的感動，「要走出去，才能感受十三億人口所踏的地板，才能知道音樂市場的轉變，以及誰改變了它。」
人前人後，他也常聽音樂，例如Eden Atwood或Allan Taylor的作品，他也會聽，是位愛音樂的CEO。但他笑說，搖滾或現代的歌曲，才是他那杯茶，他每次欣賞歌劇，很少能堅持聽完，「我喜歡德國歌劇之父華格納部份作品，也會聽歌劇的abstract（精華），但要聽完全場，需坐上多個小時，便很難。」
企管達人 本報記者
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